Was sind die verschiedenen Arten von MLM -Unternehmen?
Es gibt drei Arten von MLM-Unternehmen (Multi-Level-Marketing), basierend auf ihrer Haupteinnahmequelle: diejenigen, die ein Produkt verkaufen, diejenigen, die einen Service verkaufen, und diejenigen, die Mitgliedschaften verkaufen. MLM -Unternehmen werden für potenzielle Vertriebsmitarbeiter attraktiv gemacht, da sie Provisionen nicht nur aus dem Verkauf der Waren oder Dienstleistungen, die sie selbst verkaufen, Provisionen verdienen können, sondern auch aus dem Verkauf derjenigen, die sie in das Geschäft einstellen. Während viele MLMs sehr seriöse und erfolgreiche Unternehmen sind, haben einige fragwürdige Marketing- und Rekrutierungs -Taktiken eingesetzt, um den Ruf der gesamten Branche zu sulbieren. Multi-Level-Marketing ist ihr Ansatz für Vertrieb und Vertrieb. Anstatt Waren aus einem Geschäft oder Dienstleistungen aus einem Büro zu verkaufen, vertraglich sie mit Einzelpersonen zusammen, um ihren Verkauf als unabhängige Auftragnehmer zu erledigen. Bekannt unter Begriffen wie Mitarbeiter, Distributoren, Vertreter oder verbundenen Unternehmen, die sie erreichenan potenzielle Kunden auf verschiedene Arten, einschließlich traditioneller Werbung, Online-Ansätze und Direktverkäufen von Tür zu Tür. Neue Mitarbeiter zahlen in der Regel erhebliche Gebühren, um sich der Vertriebsmitarbeiter anzuschließen, und dürfen manchmal gegen eine höhere Gebühr zum Managementstatus aufsteigen.
MLM Associates verdienen Provisionen für ihren eigenen Umsatz und sie verdienen kleinere Provisionen oder Überschreibungen über den Umsatz der Mitarbeiter, die sie für das Unternehmen eingestellt haben. Wenn ein Associate einen neuen Mitarbeiter einstellt, wird dieser neue Mitarbeiter Teil der „Downline“ des Personalvermittlers, die alle Rekruten eines Mitarbeiters sowie alle Rekruten umfasst. Die meisten MLM-Vergütungspakete bieten Überschreibungen bei Rekruten der zweiten, dritten und vierten Generation an, und einige bieten Überschreibungen für die gesamte Downline eines Mitarbeiters an.
MLM -Unternehmen, die Produkte verkaufen, machen das Produkt normalerweise selbst, aber in einigen Fällen werden sieVertrag mit einem Dritten, um es mit dem Label des MLM herzustellen. Beispiele für solche Produkte sind Dinge wie Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetik- und Schönheitshilfen, Reinigungsmittel und andere Haushaltsprodukte sowie andere Produkte, die sich für Impuls und Wiederholungskäufe eignen. Während einige Mitarbeiter ein Inventar des Produkts zur sofortigen Lieferung beibehalten, nehmen die meisten Bestellungen auf und übertragen sie an das Home Office. Einige Unternehmen versenden Bestellungen direkt an die Kunden. Andere liefern den Mitarbeitern, die sie dann von den Kunden übergeben, in großen Mengen Bestellungen. In beiden Fällen basiert die Vergütung von Associates auf dem Dollarwert der geordneten und bezahlten Produkte.
MLM -Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen, müssen andererseits keine Bestände oder wiederkehrende Besuche bei Kunden benötigen. Ihre Associates vermarkten die Dienstleistungen des Unternehmens genauso wie die Produktverkäufe und werden ähnlich entschädigt. Anstatt ein Produkt zu verkaufen,Sie verkaufen jedoch Mitgliedschaften an den Service des Unternehmens. Es gibt jedoch nur sehr wenig Provision, die für die Erneuerungsmitgliedschaft bezahlt werden. Daher muss ein Mitarbeiter ständig neue Kunden finden, um ein gutes Einkommen aufrechtzuerhalten. Service-orientierte MLMs verkaufen Online-Bildungspläne, Kauf von Club-Mitgliedschaften, juristische Dienstleistungen, Finanzdienstleistungen und ähnliche Dienstleistungen.
Die dritte Art des MLM -Geschäfts verkauft Mitgliedschaften und kann genauer als Pyramidenschema eingestuft werden. Diese MLMs konzentrieren sich auf die Rekrutierung neuer Mitarbeiter, und es wird wenig Beachtung des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung geschenkt. Diese MLM -Unternehmen zahlen Associates eine bedeutende Kommission für die Einstellung neuer Mitarbeiter und bieten einen zusätzlichen Anreiz, um Einnahmen aus einer anderen Quelle als dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens einzuholen. Ohne den Schwerpunkt auf Einnahmen aus dem Verkauf eines Dienstes oder eines Produkts zu erzielen, kollabieren solche MLM -Unternehmen unvermeidlich.
Viele MLM -Unternehmen sind sehr erfolgreich. Trotz ihres Erfolgs weisen die meisten Untersuchungen darauf hin, dass tDie Mehrheit der Mitarbeiter verdient nicht genug von Provisionen und überschreibt sogar, ihre Ausgaben zu bezahlen. Die Unternehmen dagegen verdienen nicht nur mit dem Umsatz der Produkte oder Dienstleistungen Geld, sondern auch aus den Anmeldungsgebühren an neue Mitarbeiter. Viele MLMs verkaufen ihren Mitarbeitern auch eine breite Palette von Vertriebsunterstützungsmaterialien wie Präsentationsbindemitteln und andere Werbematerialien und verlangen sogar, dass Visitenkarten und andere Schreibwaren über das Unternehmen bestellt werden.
Der Erfolg einiger großer MLM -Unternehmen hat zu einer Vielzahl von Nachahmer geführt. Einige der Aktivitäten dieser Nachahmer haben zu Ermittlungen geführt, die die gesamte Branche einen Schatten gestellt haben. Diejenigen, die einen MLM beibehalten, sollten ihre eigene Due Diligence sorgfältig durchführen, bevor sie eine Vereinbarung unterschreiben oder Gebühren zahlen.