Was sind die verschiedenen Arten von MLM-Unternehmen?
Es gibt drei Arten von Multi-Level-Marketing (MLM) -Unternehmen, basierend auf ihrer Haupteinnahmequelle: diejenigen, die ein Produkt verkaufen, diejenigen, die eine Dienstleistung verkaufen, und diejenigen, die Mitgliedschaften verkaufen. MLM-Unternehmen werden für potenzielle Vertriebsmitarbeiter attraktiv gemacht, da sie Provisionen nicht nur durch den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen verdienen können, die sie selbst verkaufen, sondern auch durch den Verkauf derjenigen, die sie für das Unternehmen einstellen. Während viele MLMs sehr seriöse und erfolgreiche Unternehmen sind, haben einige fragwürdige Marketing- und Rekrutierungstaktiken angewandt, die den Ruf der gesamten Branche verschlechtern.
MLM-Unternehmen sind im Allgemeinen reguläre Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Mehrebenen-Marketing ist ihr Ansatz für Vertrieb und Verkauf; Anstatt Waren aus einem Laden oder Dienstleistungen aus einem Büro heraus zu verkaufen, schließen sie einen Vertrag mit Einzelpersonen ab, um ihren Verkauf als unabhängige Auftragnehmer zu erledigen. Unter den Begriffen "Partner", "Vertriebshändler", "Vertreter" oder "verbundene Unternehmen" bekannt, erreichen sie potenzielle Kunden auf verschiedene Weise, einschließlich traditioneller Werbung, Online-Ansätze und Direktvertrieb von Tür zu Tür. Neue Mitarbeiter zahlen in der Regel erhebliche Gebühren für den Eintritt in den Außendienst und können mitunter gegen eine höhere Gebühr in den Führungsstatus aufsteigen.
MLM-Mitarbeiter verdienen Provisionen für ihre eigenen Verkäufe, und sie verdienen kleinere Provisionen oder Überschreibungen für die Verkäufe der Mitarbeiter, die sie für das Geschäft eingestellt haben. Wenn ein Mitarbeiter einen neuen Mitarbeiter rekrutiert, wird dieser neue Mitarbeiter Teil der „Downline“ des Personalbeschaffers, die alle Mitarbeiter sowie alle ihre Mitarbeiter umfasst. Die meisten MLM-Vergütungspakete bieten Außerkraftsetzungen für Mitarbeiter der zweiten, dritten und vierten Generation und einige bieten Außerkraftsetzungen für die gesamte Downline eines Mitarbeiters an.
MLM-Unternehmen, die Produkte verkaufen, stellen das Produkt in der Regel selbst her. In einigen Fällen werden sie jedoch einen Vertrag mit einem Dritten abschließen, um es mit dem MLM-Label herzustellen. Beispiele solcher Produkte umfassen solche Dinge wie Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika und Schönheitshilfen, Reinigungsmittel und andere Haushaltsprodukte und andere Produkte, die sich dazu eignen, Käufe anzuregen und zu wiederholen. Während einige Mitarbeiter ein Inventar des Produkts führen, um es bei einem Verkauf sofort ausliefern zu können, nehmen die meisten Bestellungen entgegen und übermitteln sie an das Home Office. Einige Unternehmen versenden Bestellungen direkt an die Kunden. andere liefern Aufträge in großen Mengen an die Mitarbeiter, die sie dann per Hand an die Kunden liefern. In beiden Fällen basiert die Vergütung der Mitarbeiter auf dem Dollarwert der bestellten und bezahlten Produkte.
MLM-Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen, benötigen hingegen keine Bestände oder wiederkehrenden Besuche bei Kunden. Ihre Mitarbeiter vermarkten die Dienstleistungen des Unternehmens auf die gleiche Weise wie die Mitarbeiter des Produktvertriebs und werden in ähnlicher Weise vergütet. Anstatt jedoch ein Produkt zu verkaufen, verkaufen sie Mitgliedschaften an den Dienst des Unternehmens. Für die Erneuerung von Mitgliedschaften wird jedoch nur sehr wenig Provision gezahlt, sodass ein Mitarbeiter ständig neue Kunden finden muss, um ein gutes Einkommen zu erzielen. Serviceorientierte MLMs verkaufen Online-Bildungspläne, kaufen Clubmitgliedschaften, juristische Dienstleistungen, Finanzdienstleistungen und ähnliche Dienstleistungen.
Die dritte Art von MLM-Geschäft verkauft Mitgliedschaften und kann genauer als Pyramidensystem klassifiziert werden. Diese MLMs konzentrieren sich auf die Rekrutierung neuer Mitarbeiter, und dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung wird wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Diese MLM-Unternehmen zahlen den Mitarbeitern eine beträchtliche Provision für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter, was einen zusätzlichen Anreiz darstellt, Einnahmen von einer anderen Quelle als dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zu erzielen. Ohne den Schwerpunkt auf Einnahmen aus dem Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produkts zu legen, brechen solche MLM-Geschäfte unweigerlich zusammen.
Viele MLM-Unternehmen sind sehr erfolgreich. Trotz ihres Erfolgs zeigen die meisten Untersuchungen jedoch, dass die Mehrheit der Mitarbeiter nicht genug mit Provisionen und Überschreibungen verdient, um ihre Ausgaben zu bezahlen. Die Unternehmen hingegen verdienen nicht nur mit dem Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen, sondern auch mit den Anmeldegebühren, die neuen Mitarbeitern berechnet werden. Viele MLMs verkaufen ihren Mitarbeitern auch eine breite Palette von Verkaufsunterstützungsmaterialien, wie Präsentationsmappen und anderes Werbematerial, und verlangen sogar, dass Visitenkarten und andere Schreibwaren über das Unternehmen bestellt werden.
Der Erfolg einiger der großen MLM-Unternehmen hat zu einer Vielzahl von Nachahmern geführt. Einige der Aktivitäten dieser Nachahmer haben Untersuchungen ausgelöst, die die gesamte Branche in den Schatten gestellt haben. Diejenigen, die erwägen, einem MLM beizutreten, sollten sorgfältig ihre eigene Due Diligence durchführen, bevor sie eine Vereinbarung unterzeichnen oder Gebühren zahlen.