Was sind die verschiedenen Arten von Network-Marketing-Systemen?

Network-Marketing-Systeme, auch als Multi-Level-Marketing (MLM), Pyramiden-Marketing oder Direktvertrieb bezeichnet, bilden eine Hierarchie, in der Manager nicht nur für ihren eigenen Umsatz, sondern auch für den Umsatz anderer Vertriebshändler, die sie einstellen können, entschädigt werden . Die meisten Network-Marketing-Systeme stützen sich auf Mundpropaganda-Verkäufe und Verweise auf Geschäftsbeziehungen, um direkt an Kunden zu verkaufen. Manager und ihre Downline von Distributoren sind daher in der Lage, die Präsenz des Unternehmens zu erweitern.

MLMs und Network-Marketing-Systeme sind in den Vereinigten Staaten (USA) von der Federal Trade Commission (FTC) und anderen Unternehmen im Laufe der Jahre wegen einiger ihrer Taktiken und Vergütungssysteme unter Beschuss geraten. Die meisten Network-Marketing-Systeme sind jedoch überbordend und bieten Einkommensmöglichkeiten für ihre Vertriebshändler. Network-Marketing-Systeme haben je nach Unternehmen und System unterschiedliche Vergütungspläne. Eine der gebräuchlichsten und einfachsten ist die Unilevel-Struktur, in der Sponsoren ihre Vertriebsspitze einstellen und einen Override von ihren Verkäufen erhalten können. Es gibt keine Begrenzung für die Tiefe oder Anzahl der Personen, die ein Sponsor an Bord haben kann. Die Vertriebshändler werden dann aufgefordert, dasselbe zu tun, und der Sponsor kann Provisionen von Vertriebshändlern erhalten, die fünf bis sieben Stufen tief sind.

Bei den Trennungsplänen für Stufen sind Vertreter für die individuellen und Gruppenverkaufsziele verantwortlich. Wenn die Zahlen erfüllt sind, rückt der Vertreter in der Provisionsstruktur eine Ebene nach oben. Gruppenleiter sind Personen mit einem oder mehreren Downline-Rekruten. Auch Gruppen, die ihr höchstes Umsatzvolumen erreichen, brechen dann von ihrer Upline ab. Distributoren auf der Leiter erhalten jedoch in der Regel weiterhin Provisionen und Overrides von der Abspaltungsgruppe.

Matrixpläne ähneln der Struktur auf einer Ebene, mit Ausnahme einer Beschränkung der Anzahl der Vertreter auf der ersten Ebene. Über diese Anzahl hinaus werden neue Rekruten automatisch in untergeordnete Downline-Positionen versetzt. Wenn die maximale Anzahl von Verteilern erreicht ist, wird eine neue Matrixstruktur gestartet. Sowohl bei Unilevel- als auch bei Matrixplänen gibt es normalerweise begrenzte Mengen und minimale Verkaufsquoten.

In einer binären Struktur muss der Distributor nur zwei Repräsentanten haben; mehr als zwei werden automatisch in Downline-Positionen gesetzt. Mit nur zwei Vertretern hat ein Distributor die Möglichkeit, Aufträge schnell einzusehen. Der Hauptnachteil der Binärstruktur ist das Problem des Ausgleichs der beiden Zweige der Binärdatei - die meisten Pläne sehen vor, dass jeder Zweig der Binärdatei nicht mehr als einen festgelegten Prozentsatz des Umsatzes ausmachen kann. Es ist dann Sache des Händlers, die Vertreter zur Erreichung ihrer Zahlen zu motivieren.