Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebs- und Marketingmanagement?
Das Vertriebs- und Marketingmanagement beschreibt alle Praktiken, die zur Organisation und Optimierung von Prozessen im Zusammenhang mit der Steigerung des Gewinns durch Gewinnung neuer Kunden und Beibehaltung bestehender Kunden erforderlich sind. Diese Art von Management findet in jeder Branche statt, in der Organisationen auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen angewiesen sind. Einige der häufigsten Arten von Vertriebs- und Marketingmanagement sind Projektmanagement und Organisationsmanagement. Marketing und Vertrieb im Internet erfordern häufig einen anderen Managementstil.
Projektmanagement wird praktiziert, wenn ein bestimmtes Produkt in den Markt eingeführt werden soll. Ein Vertriebs- und Marketingfachmann stützt seine Strategie normalerweise auf Marktforschung. Diese Studie liefert Informationen über die Nachfrage eines potenziellen Kundenstamms sowie über die Preisanforderungen und die wettbewerbsfähige Platzierung eines Unternehmens in einer Branche.
Ein Manager verwendet möglicherweise Marktforschung, um Marketingkampagnen zu leiten. Er oder sie kann eine Kampagne entwerfen, die bestimmte demografische Merkmale anspricht, die möglicherweise an einem Produkt interessiert sind. Ebenso können Informationen zu Einkommensklassen und Standorten der Kunden einem Manager helfen, zu bestimmen, zu welchen Preisen Artikel verkauft werden sollen. Die Preisgestaltung kann auch durch die von wettbewerbsfähigen Unternehmen angebotenen Preise bestimmt werden. Um beispielsweise mehr Kunden als ein Wettbewerber anzulocken, kann ein Unternehmen ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis verkaufen.
Organisationsmanagement ist eine Art Vertriebs- und Marketingmanagement, das auf Führungsebene stattfindet. In diesem Zusammenhang könnte ein Marketingleiter eine Kundenorientierung planen, die Faktoren wie das öffentliche Image eines Unternehmens bestimmen kann. Es ist normalerweise die Pflicht eines Marketingleiters, diese Botschaft an die Mitglieder der Verkaufs- und Marketingabteilungen weiterzuleiten. Ein Marketingleiter kann auch für die Öffentlichkeitsarbeit mit Medien wie Fernsehen und Radio verantwortlich sein.
Branding kann ein wichtiger Bestandteil des Organisationsmanagements sein. Eine Marke ist ein Logo oder eine Ästhetik, die dazu beiträgt, die Persönlichkeit eines Unternehmens zu definieren. Marketing-Manager, die sich für Marken entscheiden, könnten das Aussehen und den Stil einer Marke auf Eindrücken aus der Marktforschung basieren.
Internet-Vertrieb und Marketing-Management werden von vielen Experten als eigenständige Kategorie von Management-Märkten eingestuft. Während Projektmanager und Organisationsmanager großer Unternehmen das Internet möglicherweise in größere Werbekampagnen einbeziehen, arbeiten viele kleinere Unternehmen ausschließlich online. Diese Unternehmen müssen sich möglicherweise auf Strategien konzentrieren, die soziale Netzwerke und Online-Videos verwenden. Ein Vertriebs- und Marketingleiter ist in diesem Zusammenhang möglicherweise für die Erstellung von Blogs und sozialen Netzwerkidentitäten sowie für den Kauf von Anzeigen auf Webseiten verantwortlich.