Welche Auswirkungen hat Werbung auf die Verbraucher?
Die bekannten Auswirkungen von Werbung auf Verbraucher reichen von der Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung bis hin zur Beeinflussung einer Kaufentscheidung. Werbung kann zu einem Umdenken der Verbraucher führen, das unterschiedliche Formen annehmen kann. Beispielsweise kann ein Verbraucher nach dem Anzeigen einer Anzeige entscheiden, dass sein gewöhnliches Produkt besser oder schlechter als das beworbene Produkt ist, ohne genau zu wissen, warum. Andere Effekte von Werbung, die zu einer bewussteren Veränderung der Denkprozesse der Verbraucher führen, können auf einen starken Informationsaspekt zurückzuführen sein.
Im Falle von Werbung, die Statistiken oder Fakten enthält, können diese Informationen einen Verbraucher dazu verleiten, die Marke zu wechseln. Wenn zum Beispiel die Hersteller einer Suppe, die die meisten Kinder lieben, bekannt geben, dass die Suppe jetzt in jeder Portion eine volle Portion Gemüse enthält, kann dies die Entscheidung vieler Eltern beeinflussen, die Marke zu wechseln. Andere Eltern, die normalerweise keine kommerziellen Suppen kaufen, sondern ihre eigenen machen, erkennen möglicherweise, dass diese Marke jetzt gesünder zu sein scheint. Während diese Markenbekanntheitseffekte die Verbraucher wahrscheinlich nicht dazu veranlassen werden, das Produkt sofort zu kaufen, wird die Suppe möglicherweise von den Eltern gekauft, wenn sie irgendwann nicht mehr selbst produzieren können.
Direct-Response-Werbung, wie die Infomercial-Sendung, die in vielen Fernsehsendern oft spät in der Nacht gezeigt wird, funktioniert ganz anders als Werbung mit Markenbekanntheit oder zukünftigen Kaufentscheidungseffekten. Diese Art der Werbung soll ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, die Produkte sofort zu bestellen. Diese überzeugenden und überzeugenden Effekte werden in der Regel durch Demonstrationen erzielt, bei denen ein aufgeregt klingender Sprecher auf die einzigartigen Produktvorteile hinweist und Anreize für sofortiges Handeln schafft. Zu den üblichen Bestellanreizen gehört beispielsweise der Erhalt von Gratisprodukten oder sogar zwei Produktgruppen zum Preis von einer.
Werbeeffekte, die überzeugen, wirken sich besonders auf Kinder aus. Die Werbung für zuckerhaltiges Getreide, Spielzeug und Fast Food bei Kindersendungen im Fernsehen ist umstritten, da viele Befürworter von Eltern und Kindern argumentieren, dass Kinder von diesen Werbeanzeigen nicht betroffen sein sollten. Obwohl letztendlich die Eltern die Kaufentscheidungen treffen, bitten die Kinder, die den Werbespots zuschauen, die Produkte fördern, die ihr Interesse wecken, in der Regel die Eltern, die Artikel zu kaufen. Diese Auswirkungen der Werbung auf die Verbraucher können für verärgerte Eltern sorgen. Gleichzeitig kaufen die Eltern wahrscheinlich auch mindestens einige der Produkte, die für ihre Kinder beworben werden, z. B. für ein Geburtstagsgeschenk oder eine besondere Belohnung.