Was sind zweistufige Partnerprogramme?
Bei zweistufigen Partnerprogrammen handelt es sich um Marketingprogramme, mit denen Partner belohnt werden, die ihre eigenen Verkäufe tätigen und andere Partner empfehlen. Die erste Stufe beinhaltet die Verkäufe von einzelnen verbundenen Unternehmen, die eine Provision verdienen. Zweistufige Partnerprogramme bieten auch eine zweite Stufe, in der der ursprüngliche Partner andere Partner verweisen und eine geringere Provision für die von ihnen getätigten Verkäufe verdienen kann. Diese Idee des zweistufigen Affiliate-Marketings ist bei Affiliates und Unternehmen gleichermaßen beliebt, aber dieses provisionsbasierte System hat sowohl Vor- als auch Nachteile.
Die erste Stufe, die einzelne Verkäufe und Provisionen umfasst, ist zu Beginn der Zugehörigkeit einer Person zu einem bestimmten Unternehmen oder Produkt häufig die lukrativste. Die Provisionen für Einzelverkäufe liegen in der Regel zwischen 10% und 50%, können jedoch je nach Produkt höher oder niedriger sein. Dieses Belohnungssystem steht im Einklang mit dem stereotypen Partnerprogramm und wird vielen zweistufigen Partnern weiterhin als tragfähige Einnahmequelle dienen.
Second-Tier-Provisionen sind auch mit Two-Tier-Partnerprogrammen möglich. Diese führen dazu, dass eine Tochtergesellschaft, die andere auf das Unternehmen verweist, zu einer Tochtergesellschaft wird und eigene Produktverkäufe tätigt. Provisionen für Second-Tier-Verkäufe sind häufig niedriger als für First-Tier-Verkäufe und liegen in der Regel zwischen 1% und 10%.
Einige der Hauptvorteile von zweistufigen Partnerprogrammen sind ihre Marktfähigkeit und ihre Ertragschancen, und viele Partner können einige ihrer Kunden oder Mitarbeiter erfolgreich an das System verweisen. Die zweite Stufe ermöglicht diesen Personen nicht nur, mit ihren Empfehlungen Geld zu verdienen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich Empfehlungen anmelden und aktiv daran teilnehmen, da sie auch an einem Einkommen der zweiten Stufe für sich selbst interessiert sind. Infolgedessen wird das System hochgradig marktfähig und erhöht das Ertragspotenzial sowohl für das Unternehmen als auch für die verbundenen Unternehmen. Die Ertragschance ist ein weiterer Vorteil dieses Marketing-Systems, solange die Tochtergesellschaften die zweite Stufe als Ergänzung zu ihren Erträgen der ersten Stufe betrachten, anstatt sich auf sie als Haupteinkommensquelle zu verlassen.
Ein Hauptnachteil von Two-Tier-Partnerprogrammen ist die Tatsache, dass sich viele Partner anmelden und versuchen, alle ihre Provisionen aus Second-Tier-Verkäufen zu verdienen. Wenn jedes Tochterunternehmen mit dieser Strategie beginnen würde, würden keine Verkäufe getätigt, da sich jeder auf seine Empfehlungen verlassen würde, um die Verkäufe zu tätigen. Einige Personen assoziieren auch zweistufige Partnerprogramme mit mehrstufigen Marketing-Systemen, die oft nicht so realisierbar sind. Trotz dieser Nachteile können viele Tochterunternehmen und Unternehmen erfolgreich zweistufige Marketing-Systeme einsetzen, um die Einnahmen zu steigern und die Produkterkennung zu verbessern.