Was sind White Papers?
White Papers sind Veröffentlichungen, die von Unternehmen verwendet werden, um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung ausführlicher zu präsentieren als Werbung. In der Regel gut geschrieben, versucht ein weißes Papier, das Publikum zu engagieren, indem sie spezifische Beispiele anzeigen und klare Argumente verwenden. Es ist mehr als eine einfache Broschüre, aber warum weiß? Der Begriff ist ein Ableger aus White Book, einer offiziellen Veröffentlichung der nationalen Regierung. Da es in staatlichen Veröffentlichungen seine Basis hat, versuchen weiße Papiere im Allgemeinen, das gleiche Gewicht und die gleiche Autorität nachzuahmen. Während ein öffentliches Publikum möglicherweise keine Ahnung hat, wer dieser Experte ist, werden Geschäftsleute durch Handelsmagazine und Konferenzen oft über die Schlüsselpersonen in ihrer Branche informiert. Ein erkennbarer Name aus der Branche ist ein sicherer Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, und ist oft eine sehr effektive Taktik.
Über den Autor hinaus ist ein gemeinsamer Faden unter White Papers die Verwendung eines Problems und einer Lösung. Anstatt nur die Verdienste des Produkts oder der Dienstleistung wie eine Broschüre oder ein Marketingdatenblatt zu nennen, hebt ein Weißbuch normalerweise ein Problem hervor, das bei der Zielgruppe des Papiers gemeinsam ist. Der Fokus liegt eher auf dem Benutzer als auf dem Produkt oder der Dienstleistung. Nachdem gute White Papers ein Problem klar umrissen haben, zeigen sie, wie das Produkt oder die Dienstleistung verwendet werden können, um das Problem zu lösen. Oft wird ein reales Testimonial verwendet, um die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung weiter zu begründen.
White Papers eignen sich aus vielen Gründen gut als Marketinginstrument. White Papers sind nicht nur sehr branchenspezifisch und konsumentenorientiert, sondern sind für Kunden, die den Service oder das Produkt kaufen möchten, großartige Begründung. Es gibt keinen besseren Weg für jemanden, um den Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung für seinen Chef zu erklären, als ein gut geschriebenes Dokument eines Indus zu präsentierenVersuchen Sie es mit Experten, das Problem und die Vorteile klar umzusetzen. Es erregt zunächst die Aufmerksamkeit und hat einen starken Zug bis zum Verkaufspunkt.
Die einzelne Branche, in der White Papers sich vermehren, ist Informationstechnologie. Fachleute dieses Handels werden täglich mit weißen Papieren überflutet. Die Branche verändert sich so schnell, dass diese Arbeitnehmer ständig mit neuen Problemen und Lösungen konfrontiert sind. White Papers spielen eine enorme Rolle in dieser Branche, indem sie sowohl Vermarkter als auch Kunden helfen. In den meisten Websites für Informationstechnologie können Hunderte von White Papers zum Download zur Verfügung stehen. Das Beste daran ist, dass sie fast immer kostenlos sind.