Was ist ein Geschäftsvorschlag?
Ein Geschäftsvorschlag ist ein schriftlicher Vorschlag, der von einem Anbieter vorgestellt wird, der ein Geschäft von einem potenziellen Käufer hervorrufen soll. Es unterscheidet sich von einem Geschäftsplan, der in erster Linie konstruiert wird, um Startkapital zu erhalten, indem die Organisation und die betrieblichen Aspekte des Geschäfts detailliert werden, um sein Gewinnpotential zu demonstrieren. Ein Geschäftsvorschlag ist auch einzigartig, da er viel mehr als Zahlen und Statistiken enthält, die durch Kreisdiagramme und -grafiken dargestellt werden. Tatsächlich beinhaltet er erstere das Schreiben von Vorschlägen, das darauf ausgelegt ist, einen bestimmten Markt zu identifizieren und abzurichten und festzustellen, wie der Bieter die Bedürfnisse von Käufern in diesem Markt benutzerdefinierte Lösungen liefern kann. Zum Beispiel kann ein kleines Unternehmen eine begrenzte Anzahl von Vorschlägen in Batch an größere Unternehmen in die Hoffnung richten, neue Geschäftsbereiche zu etablieren. Andererseits kann ein Unternehmen einen Geschäftsvorschlag als Reaktion auf eine Einladung zur Ausgabe eines bestimmten Bietens einführenProjekt, das von einem privaten Unternehmen oder einer Regierungsbehörde veröffentlicht wurde. Diese beiden Szenarien repräsentieren die beiden grundlegenden Arten von Geschäftsvorschlägen, die angefordert und unerwünscht werden.
Ein unerwünschter Geschäftsvorschlag kann als Sicherheitenmarketingmaterial wie eine Broschüre angesehen werden. Sie sind größtenteils ein breites Spektrum, da sie ein bestimmtes Unternehmen nicht mit Namen ansprechen oder versuchen, einen Verkauf zu schließen. Stattdessen wurde diese Art von informellem Geschäftsvorschlag erstellt, um potenziellen Kunden durch Direktwerbung ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Direktwerbung zu bringen, indem das Material nach einem „kalten“ Verkaufsanruf zurückgelassen wird oder gedruckte Informationen bei Handelssendungen zur Verfügung stellt.
Ein erhobener Geschäftsvorschlag ist ganz anders und detaillierter. Wie bereits erwähnt, kann ein Unternehmen oder eine Regierungsbehörde einen Antrag auf Angebotsvorschläge für ein bestimmtes Projekt veröffentlichen, das auch als Antrag auf Vorschlag (RFP) oder ein bezeichnet wirdEinladung zum Angebot (IFB). Da das Projekt in der Regel gleichzeitig mehreren Kandidaten angeboten wird, erfüllt der vom Gewinner eingereichte Geschäftsvorschlag im Allgemeinen den spezifischen Anforderungen des Projekts, jedoch zum niedrigsten Preis.
Es gibt jedoch noch eine dritte Art von Geschäftsvorschlag, und das ist ein informeller Antrag der erhobenen Vorschlag. Dies ähnelt zwar einem erhobenen Geschäftsvorschlag in Bezug auf eine Einladung zu bieten, aber es wird im Allgemeinen auf jeweils nur auf einen Anbieter ausgedehnt. Tatsächlich beruht diese Gelegenheit am häufigsten von einem Anbieter und potenziellen Kunden, die sich auf einer Konvention oder einer Handelsmesse überschritten haben. Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen einem informell erhobenen Vorschlag und einem erhobenen Vorschlag besteht darin, dass der Anbieter im schriftlichen Geschäftsvorschlag keine spezifischen Anforderungen gibt. Es wird lediglich durch ein ausgedrücktes Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung, das der Anbieter zu bieten hat, und eine informelle Anfrage für weitere Informationen angefordert.