Was ist eine Wettbewerbsverhandlung?
Wettbewerbsverhandlung ist eine Methode zur Verhandlung der Preisgestaltung und Begriffe im Zusammenhang mit einer bestimmten Transaktion. Diese Verhandlungsmethode basiert auf dem Konzept, dass Verhandlungen ein Nullsummenspiel sind. Dies bedeutet, dass eine Partei die Verhandlung gewinnen muss, während die andere Partei verliert. Das Konzept der Wettbewerbsverhandlung steht im direkten Gegensatz zu kooperativen Verhandlungsmethoden, die zu dem Schluss kommen, dass es mehrere Gewinner in einer Verhandlung geben kann, was zu einem Win-Win-Szenario für alle beteiligten Parteien führt. Das Ergebnis einer Wettbewerbsverhandlung führt häufig dazu, dass eine Partei das Gefühl hat, dass er oder sie alles, was möglich ist, aus den Verhandlungen herausgefunden hat, während die andere Partei das Gefühl hat, die Verhandlungen verloren zu haben. Die verlierende Partei räumt normalerweise mehr den Anforderungen der Gewinnerpartei ein.p>
Das Konzept einer Wettbewerbsverhandlung wurde erstmals als Ausschreibungsmethode für Unternehmen und Regierungsbehörden umgesetzt. Einzelpersonen in diesen Organisationen würden qualifizierte Anbieter eine Anfrage nach Vorschlägen (RFP) senden. Die RFP würde alle Parameter und Bedingungen angeben, unter denen das Projekt vergeben würde. Die Anbieter, die Vorschläge innerhalb eines festgelegten Wettbewerbsbereichs eingereicht haben
In einer wettbewerbsfähigen Verhandlung sind die einzigen Faktoren, die ein Problem darstellen, die Preisgestaltung, Begriffe und Gesamtwert, die durch die Verhandlungen geschaffen wurden. Die Beziehungen zwischen den Verhandlungsparteien sind in einer Wettbewerbsverhandlung in der Regel irrelevant. Einige glauben, dass die Anliegen der anderen Partei die Position einer Partei schwächen und eine Chance zur Ausbeutung schaffen kann.
Die Strategien mit implementierten StrategienIn einer wettbewerbsfähigen Verhandlung konzentrieren sich entweder auf einen harten Austausch oder ein doppeltes Dealing. Der Prozess eines harten Austauschs ist einer, bei dem beide Parteien genau wissen, welche Begriffe ausgehandelt werden, und wo nur wenig oder keine Hochdrucktaktik verwendet wird. Im Gegensatz dazu verwendet jede Partei in Form von wettbewerbsfähigen Verhandlungen, die als Double-Dealing bekannt sind, Hochdrucktaktiken und Täuschung, um ihre Ziele zu erreichen.
Wettbewerbsverhandlungstaktik kann Organisationen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Obwohl versierte Verhandlungsführer eine Verhandlung mit einem Gefühl von Erfolg und Triumph hinterlassen könnten, kann die Wettbewerbskraft des Prozesses dazu führen, dass sie sich von der anderen Partei entfremden. Letztendlich beruht der Geschäftserfolg teilweise auf gute Beziehungen, und Organisationen, die regelmäßig auf Grundsätzen mit Nullsummen verhandeln, können feststellen, dass diese Praxis langfristige negative Auswirkungen hat.