Was ist eine Konzentrationsstrategie?
Eine Konzentrationsstrategie ist eine Art Ansatz, der sowohl in Geschäfts- als auch in Investitionssituationen angewendet wird. Als Ansatz für die Geschäftstätigkeit umfasst die Strategie ein Unternehmen, das sich dafür entscheidet, den größten Teil seiner Ressourcen auf die Entwicklung eines bestimmten Produkts oder zumindest einer kleinen Gruppe von Produkten zu konzentrieren, die auf einen bestimmten Markt abzielen. Als Anlagekonzept sieht eine Konzentrationsstrategie vor, dass eine kleine Gruppe von Aktien für die Zusammenstellung des Portfolios ausgewählt wird, anstatt eine stärker diversifizierte Sammlung von Anlagen anzustreben. Mit der Anwendung einer Konzentrationsstrategie sind sowohl Vorteile als auch potenzielle Verbindlichkeiten verbunden, einschließlich des Potenzials, in einem Markt so investiert zu sein, dass ein plötzlicher wirtschaftlicher Abschwung zum Scheitern führen kann.
Zweck einer Konzentrationsstrategie im Rahmen eines Geschäftsbetriebs ist es, die Produktlinie und den Markt, in dem das Unternehmen wettbewerbsfähig ist, in einem einzigartigen Fokus zu halten. Dies kann manchmal dazu führen, dass ein bestimmtes Unternehmen als Spezialist oder Experte in einer bestimmten Branche angesehen wird, da alle Ressourcen darauf abzielen, die bestmöglichen Produkte in diesem Bereich zu entwickeln und zu vermarkten. Manchmal kann ein Unternehmen diesen Spezialisierungskurs wählen und so viel Erfolg erzielen, dass es beginnt, in dieser Branche Maßstäbe zu setzen. Dies ist der Maßstab, den die Wettbewerber anstreben müssen, um im Geschäft zu bleiben.
Die Konzentrationsstrategie ermöglicht es, im Erfolgsfall einen guten Ruf innerhalb eines Marktes aufzubauen und bei den Verbrauchern einen signifikanten Bekanntheitsgrad zu erzielen. Tatsächlich kann der Name des einzelnen Produkts in den Köpfen der Verbraucher so verwurzelt sein, dass er allgemein als umgangssprachlicher Begriff für alle Produkte dieses Typs verwendet wird, unabhängig davon, ob sie vom Unternehmen hergestellt werden oder nicht. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung von höchster Qualität oft gepflegt, weil das Unternehmen eines tut und es gut macht.
Während eine Konzentrationsstrategie sehr gut funktionieren kann, gibt es einige potenzielle Fallstricke für diesen Ansatz. Verschiebungen in den Anforderungen der Verbraucher könnten dazu führen, dass der Markt für das einzelne Produkt schrumpft, was das Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten bringen könnte. Innovationen in der Technologie können dazu führen, dass das Produkt veraltet ist und die Produktion effektiv eingestellt wird. Unternehmen, die nicht diversifizieren, sind in Zeiten wirtschaftlicher Abkühlung häufig anfällig, insbesondere wenn das betreffende Produkt eher als Luxus denn als Notwendigkeit wahrgenommen wird. Wenn das Unternehmen nicht über ausreichende finanzielle Reserven verfügt, um den Abschwung zu überbrücken, besteht eine gute Chance, dass das Unternehmen scheitert.