Was ist eine Downline?
Eine Downline ist ein Begriff, der im Allgemeinen im Multi-Level-Marketing (MLM) verwendet wird, um die Berater oder Vertreter zu beschreiben, die unter einem anderen Vertreter arbeiten. Wenn Susan beispielsweise anfängt, für ein Unternehmen zu arbeiten, und dann fünf weitere Mitarbeiter für dasselbe Unternehmen einstellt, sind diese fünf Personen ihre Downline. Im MLM-Geschäftsmodell erzielen Eigentümer oder Vertreter den größten Teil ihres Umsatzes in der Regel über ihre Downlines und nicht nur durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
MLM ähnelt dem, was als "Pyramidenschema" beschrieben wird, jedoch mit einigen Modifikationen. Bei beiden Modellen müssen Mitglieder andere Mitglieder als Einnahmequelle unterzeichnen, bei einem Pyramidenschema wird jedoch kein tatsächliches Produkt oder keine tatsächliche Dienstleistung angeboten. Mitglieder verdienen Geld von den Mitgliedern unter ihnen, indem sie die Anmeldegebühr und sonst nichts sammeln. In einem MLM-Modell gibt es tatsächliche Produkte, die Mitglieder über das Internet, Partyhosting und andere Methoden verkaufen.
Vertreter in einem MLM-Unternehmen erhalten nicht nur Provisionen für Vertriebs- und Rekrutierungsmitglieder, sondern auch Provisionen für Vertriebs- und Rekrutierungskosten, die durch ihre Downline erzielt werden. Dies ist auch die Hauptmethode, mit der sich die Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens nach oben arbeiten, wobei eine größere Downline höhere Provisionssätze und zusätzliche Vergünstigungen wie einen neuen Titel und Boni verdient. Dies gibt Vertretern Anreize, sich mehr um die Rekrutierung als um den Verkauf zu bemühen, was den Eigentümern und höheren Direktoren des Unternehmens zugute kommt, da auch diese Provisionen für jeden neuen Mitarbeiter verdienen.
Ein MLM-basiertes Unternehmen weist einige Nachteile auf. Die wichtigsten sind, dass MLM-Unternehmen eine sehr hohe Fluktuationsrate aufweisen und dass das Einkommen zumindest teilweise auf der Arbeitsmoral anderer basiert. Da viele Rekruten bei der Anmeldung nicht das erwartete Geld verdienen, ist die Anzahl der Personen, die diese Geschäfte aufgeben und aussteigen, im Allgemeinen hoch. Dies führt dazu, dass Personalvermittler Mitglieder verlieren, was wiederum dazu führen kann, dass sie ihre Mindesteinkommensquoten verlieren, die zur Aufrechterhaltung eines höheren Status erforderlich sind.
MLM-Geschäftsmodelle sind auch so aufgebaut, dass das Einkommen eines Mitglieds teilweise davon abhängt, wie hart andere arbeiten. Personalvermittler sind für den Erfolg ihrer Downline verantwortlich, da ihr Einkommen auch davon abhängt, wie gut ihre Mitglieder Produkte einstellen und verkaufen. Dies ist hilfreich, wenn die anderen Teammitglieder hart arbeiten, andere sich jedoch nur den Unternehmen anschließen, um vergünstigte Produkte zu erhalten, oder weil sie der Ansicht sind, dass nur sehr wenig Arbeit erforderlich ist, um Geld zu verdienen.
Viele Downline-basierte Pyramidensysteme und MLM-Unternehmen wurden als Betrug gemeldet. Potenziellen Mitgliedern wird daher empfohlen, jedes Unternehmen vor der Anmeldung sorgfältig zu untersuchen. Sogar Unternehmen, die legal tätig sind, übertreiben häufig das typische Einkommen ihrer Mitglieder und unterschätzen den Arbeitsaufwand, der tatsächlich mit der Führung des Geschäfts verbunden ist. Potenzielle Mitglieder sollten das durchschnittliche Einkommen, die Anzahl der Stunden, die zur Erzielung des Einkommens aufgewendet wurden, und die Gesamterfolgsrate aller in Betracht gezogenen Unternehmen kennen.