Was ist eine Flanker-Marke?
Eine Flanker-Marke ist ein Produkt oder eine Marke, die als Begleitung oder Erweiterung einer bestehenden Marke dient. Unternehmen setzen Flanker-Marken ein, um auf diejenigen Marktbereiche abzuzielen, die ihre bestehenden Produkte noch nicht bedienen, und hoffentlich ihren Gesamtmarktanteil zu erhöhen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das in der Vergangenheit Toilettenpapier mittlerer bis hoher Qualität an Privatkunden verkauft hat, eine billigere Flanker-Marke für Toilettenpapier entwickeln, die in großen Mengen verkauft wird, um ein anderes Marktsegment wie Hotels oder Bürogebäude anzusprechen. Die Verwendung einer Flanker-Marke kann eine besonders wichtige Strategie für Unternehmen sein, die bestimmte Produkte für lange Zeit vermarkten, da es schwierig sein kann, neue Kunden für alte Produkte zu gewinnen, und einige Produkte von Natur aus nur eine begrenzte Anzahl von Verbrauchern anziehen können .
Stellen Sie sich als Beispiel für die Funktionsweise einer Flanker-Marke vor, dass ein Unternehmen seit vielen Jahren eine bestimmte Marke für Hundefutter herstellt und der Umsatz stagniert. Das Unternehmen beschließt, ein Paar neuer Hundefutterprodukte für verschiedene Marktsegmente einzuführen. Eine Marke könnte hochwertige, natürliche Zutaten enthalten, die zu einem höheren Preis als die bestehende Marke verkauft werden. Im Gegensatz dazu wird eine andere neue Marke möglicherweise zu einem günstigeren Preis verkauft und richtet sich an Verbraucher, die nach einem Schnäppchen suchen.
Auch wenn der Absatz des ursprünglichen Hundefutters sinkt, kann das Endergebnis positiv sein, wenn die beiden neuen Marken einen hervorragenden Absatz verzeichnen. Die drei Marken zusammen könnten wahrscheinlich einen größeren Anteil des Hundefutter-Marktes für das Unternehmen ausmachen. Wie dieses Beispiel zeigt, kann das Unternehmen, auch wenn eine Flankermarke mit der bestehenden Marke konkurriert, am Ende davon profitieren, indem es sich eine neue Marktnische erschließt.
Ein Unternehmen, das eine Flanker-Marke auf den Markt bringt, kann noch weitere Vorteile nutzen. Wenn Sie ein neues Produkt unter einem anderen Namen auf den Markt bringen, wird die bestehende Marke wahrscheinlich nicht mit dem neuen Produkt in Verbindung gebracht, wenn es ausfällt. Darüber hinaus kann die Verwendung von Flanker-Marken eine Möglichkeit sein, eine Belegschaft wiederzubeleben, die sich lange Zeit daran gewöhnt hat, dasselbe Produkt zu entwickeln.