Was ist eine Flatrate?
Eine Pauschale ist eine einmalige Gebühr, die von Unternehmen oder Einzelpersonen für eine Ware oder Dienstleistung gezahlt wird, anstatt eine variable Gebühr zu zahlen. Dies ermöglicht es dem Käufer, sich vorab über den Preis zu informieren, der für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erforderlich ist. In wirtschaftlicher Hinsicht hängt jede Transaktion vom Preis ab. Die Erhebung einer Pauschale erfordert mehr Planung und Kontrolle, da das Einkommen feststeht. Das Verschenken von mehr Produkten führt zu höheren Kosten, die das Einkommen senken. Eine Flatrate kann auch ein Marketinginstrument sein, bei dem ein Unternehmen, das in einer Branche mit variablen Raten tätig ist, eine Flatrate berechnet.
Preisstrukturen bestimmen am häufigsten, wie viel ein Unternehmen für eine Ware oder Dienstleistung berechnet. Diese Struktur kann auf einem Industriestandard basieren oder auf den Produktions- und Betriebskosten eines Unternehmens basieren. Dieses erste Modell führt zu einer Rate, die sich nicht zu stark ändern kann, ohne das Verbraucherverhalten auf ein konkurrierendes Unternehmen zu verlagern. Ein Branchenstandard kann beispielsweise 10 US-Dollar (USD) für fünf Widgets sein. Die Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, besteht darin, Widgets zu den niedrigsten Kosten herzustellen, um diesen Standard zu erfüllen. Das Anbieten von vier hochwertigen Widgets für 10 US-Dollar kann Verbraucher möglicherweise nicht zum Kauf dieser Artikel verleiten, obwohl sie möglicherweise mehr Nutzen daraus ziehen. Verbraucher sehen den Warenwert nur auf der Grundlage des für die Produkte berechneten Preises.
Eine Möglichkeit zur Anpassung des Flatrate-Systems besteht darin, eine Treppenstufen-Preisstruktur zu erstellen. Zum Beispiel kosten die ersten fünf Widgets 10 USD. Die nächsten fünf könnten 9 USD kosten, die nächsten fünf 8 USD und so weiter. Dies führt letztendlich zu einer gemischten Preisstruktur, die den Verbrauchern einen Rabatt auf Mengeneinkäufe für Waren oder Dienstleistungen gewährt. In dieser Struktur nutzen die Lieferanten ihre Skaleneffekte, um mehr Einheiten zu günstigeren Preisen verkaufen zu können. Eine weitere Möglichkeit, mit einer Flatrate niedrigere Preise zu erzielen, besteht darin, größere Gruppen von Waren oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Wenn fünf Widgets 10 USD kosten, zahlen Verbraucher, die 25 Widgets kaufen, möglicherweise nur 45 USD, ein Rabatt von 10 Prozent für den Mengenkauf.
Ein Problem bei der Pauschalpreisgestaltung besteht darin, dass die Verbraucher möglicherweise keinen Wert sehen, wenn die Preise für Waren unter einem einzigen Tarif zu hoch sind. Verbraucher zahlen in der Regel nicht gern für Waren oder Dienstleistungen, die sie nicht in Anspruch nehmen. Unternehmen, die versuchen, einen höheren Satz für ein Warenbündel zu verwenden, können von den Verbrauchern in Mitleidenschaft gezogen werden, wenn der Satz höher ist als der Kauf aller Waren als Einzelstücke. Eine Alternative zu Flatrates besteht darin, einen variablen Tarif zu berechnen. Dies bedeutet, dass Käufer nur für die Waren bezahlen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt oder verwendet werden, und ihnen die zusätzlichen Kosten für die Zahlung eines einzigen Satzes ersparen. Mit steigender Nutzung steigt auch der gezahlte Preis. Das Gegenteil ist der Fall, wenn der Verbrauch abnimmt.