Was ist eine Erntestrategie?
Eine Erntestrategie wird angewendet, wenn ein Unternehmen, das sich dafür entscheidet, nicht mehr viel in ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Branche seines Geschäfts investiert. Dies geschieht, weil das betreffende Produkt oder die betreffende Branche einen Punkt erreicht hat, an dem fortgesetzte Investitionen nur noch sinkende Renditen bringen. Infolgedessen wenden Unternehmen eine Erntestrategie an, um das durch das nachlassende Produkt eingenommene Geld einfach zur Finanzierung neuer Initiativen zu verwenden. In den meisten Fällen wird diese Strategie angewendet, wenn technologische Fortschritte ein bestimmtes Produkt überflüssig machen oder das Produkt einen Punkt erreicht, an dem keine neue Investition mehr zu einem Umsatzanstieg führt.
Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass sich Unternehmensinvestitionen nur auf Geld konzentrieren, das in andere Unternehmen investiert wird. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen in sich selbst reinvestiert, kann tiefgreifende Auswirkungen auf seine langfristigen Aussichten haben. Für Unternehmen, die möglicherweise mit vielen Produktlinien oder verschiedenen Initiativen jonglieren, ist die Entscheidung, welche davon die Hauptfinanzierung für Werbung und Verbesserung erhalten sollen, ein wesentlicher Teil des Geschäftsprozesses. Eine Technik, die in diesem Prozess häufig angewendet wird, ist die Erntestrategie.
Die Erntestrategie wird im Allgemeinen angewendet, wenn ein Teil des Geschäfts eines Unternehmens einen Punkt erreicht hat, an dem kein Reinvestitionsbetrag sein Vermögen steigern kann. Dies könnte daran liegen, dass ein bestimmtes Produkt aufgrund des technologischen Fortschritts veraltet ist. In einigen Fällen könnte die Produktlinie einfach so populär werden, dass sie ihren Höhepunkt erreicht, ab dem der Umsatz wahrscheinlich sinken wird.
Stellen Sie sich als Beispiel für dieses Phänomen ein Unternehmen vor, das Videospiele herstellt. Ein bestimmtes Spiel war schon immer eines der beliebtesten des Unternehmens, aber es wird auf einem Spielsystem gespielt, das bei neueren Modellen langsam in Ungnade fällt. Infolgedessen entscheidet sich das Unternehmen für eine Erntestrategie und hört auf, für das Spiel zu werben. Jeder Verkauf des Spiels ab diesem Zeitpunkt ist rein gewinnbringend, da keine Investition in das Spiel getätigt wird.
In diesem Fall wird das Spiel als "Cash Cow" bezeichnet, da es einfach zusätzliches Geld einzieht, bis es endgültig veraltet ist. Mit Hilfe der Erntestrategie kann das betreffende Unternehmen diese Mittel nutzen, um neue Produktlinien einzuführen. Der Schlüssel zu dieser Strategie ist das Timing, da ein zu frühes Ziehen des Steckers an einem bewährten Produkt zugunsten eines nicht getesteten Produkts riskant sein kann. Die Unternehmensleitung muss sicherstellen, dass die Cash Cow ihren Nutzen überlebt hat, bevor eine solche Entscheidung getroffen wird.