Was ist ein Verlustführer?
LEST LEADER ist eine Strategie, die im Marketing angewendet wird. Es ist die Praxis, ein Produkt mit einem Gewinnverlust zu verkaufen, um mehr Gewinne aus damit verbundenen Einkäufen zu erzielen. Wenn ein neuer Markt tiefe Rabatte bietet, um Kunden bei der ersten Eröffnung anzulocken, beschäftigen sie eine Geschäftsstrategie für Verlustführer. Weitere Strategien sind der Verkauf von Druckern für günstige und die Herstellung von Tintenpatronen teuer oder den Preis für Rasiermessergriffe, für die eine teure Ersatzpatrone erforderlich ist. Mit der Strategie zur Verlustführerin verleiht ein Unternehmen einen vorübergehenden Verlust, um die Entwicklung eines Kundenstamms zu fördern, der wiederholte Einkäufe zu einem größeren Gewinn führt.
Verlustleiter Marketing wird von den Verbrauchern Aufmerksamkeit erregt und kann häufig zu vorteilhaften Ergebnissen führen. Das Anbieten eines Wettbewerbspreises fördert die Verbreitung eines Unternehmens durch Mundpropaganda und fördert das Wissen über die Marke der Firma. Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem spürbar niedrigen Preis bringt Kunden von außerhalb des vorhandenen Marktes für das Produkt oderService, der die Rückkäufe von Happy Converted Kunden fördern kann.
Andererseits erfordert diese Art von Marketing, dass das Unternehmen Sicherungskapitaleinsparungen hat, um den vorübergehenden Verlust zu überstehen. Unterfinanzierte Unternehmen sind schlechte Kandidaten für den Erfolg, indem sie Loss Leader Marketing haben. Das Anbieten eines Produkts zu einem zu niedrigen Preis kann opportunistische Kunden anziehen, die nicht beabsichtigen, wiederholte Einkäufe zu tätigen. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung schließlich zu einem profitablen Preis angehoben wird, kann sich die Vorhersage, ob die Kunden weiterhin kaufen, nachdem der Rabatt verschwunden ist, als schwierig erweisen.
Marketingstrategien, die sich auf die Verwendung des Produktpreises für einen Gewinn konzentrieren, werden als Preisstrategien bezeichnet. Andere Preisstrategien umfassen wertorientierte Preisgestaltung, psychologische Preisgestaltung und Skimpreise. Ob eine Marketingstrategie funktionieren wird, hängt von der Produktnachfrage, dem Kaufmarkt und dem TIM abdie Produktlieferung.
Loss Leader Marketing ist eine ähnliche Strategie wie das Freebie -Marketing, bei dem das Unternehmen ein kostenloses Produkt verschenkt, um den Verkauf von profitablen Zubehör an diesem Produkt zu fördern. Beide Arten von Marketingstrategien werden in Vertriebswertern verwendet und sind so konzipiert, dass sie ein hochwertiges Zubehörprodukt verkaufen, indem der Kunden mit einem kostengünstigen oder kostengünstigen Einstiegsprodukt auf den Markt geleitet wird. Das Freebie -Marketing wurde bereits 1910 von King Camp Gillette, dem Erfinder des Einweg -Rasiermessers, berühmt praktiziert. Gillette beschloss, den Rasiermesser Handlungen zu verabschieden, um die Menschen in das angehende Produkt vorzustellen und den Verkauf der Einweg -Rasierklingen als Zubehör zu fördern.