Was ist ein Verlustführer?

Loss Leader ist eine Strategie, die im Marketing angewendet wird. Es ist die Praxis, ein Produkt mit einem Gewinnverlust zu verkaufen, um größere Gewinne aus damit verbundenen Einkäufen zu erzielen. Wenn ein neuer Markt tiefe Rabatte bietet, um Kunden beim erstmaligen Öffnen anzulocken, wenden sie eine Verlustführer-Geschäftsstrategie an. Andere Strategien umfassen den Verkauf von Druckern zum günstigen Preis und das Verteuern von Tintenpatronen oder das Reduzieren des Preises für Rasierergriffe, die eine teure Ersatzpatrone erfordern. Bei Verwendung der Strategie des Verlustführers erleidet ein Unternehmen einen vorübergehenden Verlust, um die Entwicklung eines Kundenstamms zu fördern, der wiederholt Einkäufe mit einem höheren Gewinn tätigt.

Loss Leader Marketing erregt die Aufmerksamkeit der Verbraucher und kann oft zu vorteilhaften Ergebnissen führen. Das Anbieten eines wettbewerbsfähigen Preises fördert die Verbreitung eines Unternehmens durch Mundpropaganda und fördert das Wissen über die Unternehmensmarke. Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem spürbar niedrigen Preis bringt Kunden von außerhalb des bestehenden Marktes für das Produkt oder die Dienstleistung mit sich, was zu Rückkäufen von zufriedenen Kunden führen kann.

Auf der anderen Seite erfordert diese Art des Marketings, dass das Unternehmen Reservekapital einspart, um den vorübergehenden Verlust zu überstehen. Unterfinanzierte Unternehmen sind schlechte Kandidaten für den Erfolg mit Verlustleitermarketing. Das Anbieten eines Produkts zu einem zu niedrigen Preis kann opportunistische Kunden anziehen, die keine wiederholten Käufe tätigen möchten. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung schließlich zu einem rentablen Preis angeboten wird, kann es sich als schwierig erweisen, vorherzusagen, ob die Kunden nach dem Wegfall des Rabattes weiterhin kaufen werden.

Marketingstrategien, die sich darauf konzentrieren, mit dem Produktpreis Gewinne zu erzielen, werden als Preisstrategien bezeichnet. Andere Preisstrategien umfassen die wertbasierte Preisgestaltung, die psychologische Preisgestaltung und die Skim-Preisgestaltung. Ob eine Marketingstrategie funktioniert, hängt von der Produktnachfrage, dem Einkaufsmarkt und dem Zeitpunkt der Produktlieferung ab.

Loss Leader Marketing ist eine ähnliche Strategie wie Freebie Marketing, bei der das Unternehmen ein kostenloses Produkt verschenkt, um den Verkauf von profitablem Zubehör für dieses Produkt zu fördern. Beide Arten von Marketingstrategien werden in Verkaufsförderungsaktionen eingesetzt und dienen dazu, ein Zubehörprodukt mit hohem Gewinn zu verkaufen, indem der Kunde mit einem kostengünstigen oder kostenlosen Einstiegsprodukt auf den Markt gebracht wird. Das Werbegeschenk-Marketing wurde bereits 1910 von King Camp Gillette, dem Erfinder des Einweg-Rasierers, am bekanntesten praktiziert. Gillette beschloss, die Rasierergriffe wegzugeben, um die Leute mit dem aufkeimenden Produkt vertraut zu machen und den Verkauf der Einweg-Rasierklingen als Zubehör zu fördern.