Was ist ein Marktgebiet?
Ein Marktgebiet ist die geografische Region, in der ein bestimmtes Gut oder eine bestimmte Dienstleistung zum Verkauf angeboten wird. Das Marktgebiet oder die Handelszone unterscheidet sich von Geschäft zu Geschäft, basierend auf Nachfrage, Verkaufszielen und Marketingtechniken. Indem ein Unternehmen den Marktbereich für sein Produkt oder seine Dienstleistung klar definiert, kann es sein Produkt besser vermarkten und bei den Kunden bewerben sowie neue potenzielle Kunden identifizieren.
Um zu verstehen, wie ein Marktgebiet funktioniert, ist es hilfreich, Beispiele für verschiedene Arten von Unternehmen zu betrachten. Ein Kleinstadtmetzger kann seinen Markt als Menschen definieren, die innerhalb der Stadt oder der umliegenden Vororte leben oder arbeiten. Andererseits kann ein großer Einzelhändler seinen Markt als dort definieren, wo Produkte verkauft werden. Dies kann nur den lokalen Bereich umfassen oder Länder auf der ganzen Welt umfassen. In solchen Situationen unterteilt das Unternehmen das Marktgebiet häufig in viele Regionen oder Zonen, um die Koordinierung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu vereinfachen.
Der Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung hängt von vielen Faktoren und Kriterien ab. Dies hängt hauptsächlich von der lokalen Nachfrage nach diesem bestimmten Gut ab, kann aber auch davon abhängen, wie weit die Menschen reisen möchten und können, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu erhalten. In der modernen globalen Wirtschaft kann das Marktgebiet aufgrund der Verfügbarkeit von Online-Einzelhändlern recht groß sein.
Das Marktgebiet wird auch von der Verfügbarkeit von Ersatzprodukten oder Wettbewerbern beeinflusst. Je mehr Metzgereien es in einer Kleinstadt gibt, desto kleiner ist der Markt für jede, denn Fleischprodukte sind weitgehend austauschbar. Wenn sich einer dieser Shops nach Preis oder Qualität auszeichnet, kann er möglicherweise sein Marktgebiet ausweiten und mehr Kunden gewinnen.
Einer der größten Vorteile einer klaren Definition des Marktbereichs für ein Produkt oder eine Dienstleistung besteht darin, dass diese Informationen für eine effektivere Vermarktung verwendet werden können. Auf diese Weise kann das Unternehmen Preise festlegen, neue Produkte einführen oder vorhandene Produkte entsprechend der Nachfrage der Verbraucher innerhalb des festgelegten Bereichs ändern. Das Verständnis der Größe und Demografie eines bestimmten Marktgebiets hilft Unternehmen auch dabei, Erweiterungen zu planen, die Größe zu maximieren und Verschwendung zu minimieren.
Moderne Unternehmen verlassen sich häufig auf Geoinformationssysteme (GIS), um den Markt für ein Produkt besser zu verstehen. GIS-Technologie ist ein Mittel zum Sammeln und Analysieren von Daten, einschließlich Informationen zur Bevölkerung, zum Durchschnittseinkommen und zu den Kaufgewohnheiten von Menschen in einem bestimmten Gebiet. Dies hilft Unternehmen dabei, den richtigen Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden und Regionen zu identifizieren, die von bestehenden Unternehmen oder Lieferanten möglicherweise unterversorgt werden.