Was ist eine Marktpotentialanalyse?
Die Marktpotenzialanalyse ist ein System, mit dem Unternehmen einen potenziellen Markt analysieren, um herauszufinden, wie lebensfähig ein solcher Markt in Bezug auf das von dem Unternehmen angebotene Produkt ist. Daher kann die Marktpotenzialanalyse von den Unternehmen verwendet werden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen möchten. Diese Art der Analyse hilft Unternehmen dabei, die stärksten Märkte zu identifizieren und ihre Ressourcen effektiver zuzuweisen.
Einer der Gründe für die Durchführung einer Marktpotenzialanalyse könnte darin bestehen, potenzielle Kunden an einem neuen oder bereits vorhandenen geografischen Standort zu identifizieren. Wenn ein in Kanada ansässiges Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringen möchte, führt es zunächst eine Marktpotenzialanalyse in seinem Umfeld durch, um die potenziellen Kunden zu identifizieren. Die Marktpotentialanalyse kann mehrere Städte oder Bundesländer umfassen. Das Ergebnis informiert das Unternehmen über die Konzentrationsbereiche, basierend auf dem Standort der potenziellsten Kunden.
Das gleiche Unternehmen könnte auch eine Marktpotenzialanalyse für andere geografische Standorte durchführen, wenn es beabsichtigt, den Umsatz zu steigern. Ein solcher Schritt ist aufgrund der zunehmenden Globalisierung und der Vorteile des internationalen Handels erforderlich. Daher könnte das Unternehmen eine Marktpotenzialanalyse für mehrere Länder durchführen. Das Ergebnis der Analyse zeigt dem Unternehmen, wo sich der größte Cluster potenzieller Kunden befindet. Diese Informationen ermöglichen es dem Unternehmen, sich auf die Märkte mit dem größten Kundenpotenzial zu konzentrieren.
Ein weiterer Grund für eine Marktanalyse könnte darin bestehen, herauszufinden, wo möglicherweise eine Fülle von ungenutzten Ressourcen oder Potenzialen vorhanden ist. Der Übergang zu einem solchen Markt erfordert möglicherweise eine Kombination aus Marktanalyse, strategischem Designmanagement und effektivem Marketing, das auf diesen spezifischen Markt ausgerichtet ist, um davon zu profitieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das einen bestimmten Produkttyp herstellt, der auf einem Markt sehr gut abschneidet, auch davon profitieren, das Produkt so zu verpacken oder zu gestalten, dass es von anderen Märkten akzeptiert wird.
Ein Beispiel dafür ist ein Unternehmen, das maßgeschneiderte Hosen herstellt, bei denen wohlhabende Männer mittleren Alters als Hauptmarkt oder Kundenstamm identifiziert wurden. Dieselbe Firma konnte durch Marktanalyse feststellen, dass es einen unerschlossenen Markt in Form von jüngeren Männern zwischen 21 und 35 Jahren gibt. Die Firma könnte eine neue Linie neu gestalteter und neu verpackter Hosen für diesen Markt auf den Markt bringen, indem sie Hosen herstellt, die für sie attraktiver sind jugendlicher Geschmack.