Was ist eine Marktanteilsanalyse?
Eine Marktanteilsanalyse vergleicht den Status eines Unternehmens mit Wettbewerbern in seiner Vertriebsregion. Für diese Art der Analyse werden viele Arten von Informationen gesammelt, einschließlich der Namen der Wettbewerber, eines Indikators für die Marktgröße und der Untersuchung des vergangenen und des prognostizierten Marktwachstums. Ein typisches Ziel einer Marktanteilsanalyse ist es, den Anteil des Marktanteils zu bestimmen, den das Unternehmen anstrebt.
Eine wichtige Aufgabe einer Marktanteilsanalyse besteht darin, den Wert des Marktanteils für die Art des untersuchten Geschäfts zu bestimmen. Um diesen Wert zu ermitteln, müssen mehrere Faktoren bestimmt werden. Dies beinhaltet die Größe des Marktes der Branche und welche Arten von Produkten verkauft werden. Die Gesamtgröße des Marktes kann durch Umsatz und Verkaufsvolumen bestimmt werden. Diese Faktoren werden innerhalb eines festgelegten Zeitraums untersucht.
Sobald die Größe des Marktes bekannt ist, besteht der nächste Schritt einer Marktanteilsanalyse darin, zu bestimmen, wie viel Prozent jedes Unternehmen hält. Wenn eine kleine Anzahl von Unternehmen einen hohen Prozentsatz des Umsatzes erzielt, dann hat die Region eine stark konzentrierte Vermarktung. Wenn die Umsätze gleichmäßiger auf mehrere Unternehmen verteilt sind, ist der Markt fragmentiert. Der Hauptzweck dieser Übung ist es, die besten Konkurrenten im Feld zu bestimmen.
Eine Analyse der erfolgreichsten und am wenigsten erfolgreichen Wettbewerber auf dem Markt kann ein weiterer wichtiger Faktor für die Marktanteilsanalyse sein. Wenn ein Unternehmen versteht, warum ein Unternehmen erfolgreich ist, während ein anderes Unternehmen Probleme hat, kann es eine solide Strategie für den Ausbau des Unternehmens entwickeln. Dazu gehört es, die Fehler kleinerer Unternehmen zu vermeiden und aus den Siegen und Fehlern der größeren Unternehmen zu lernen.
Eine Marktanteilsanalyse zeigt nicht nur den Gesamtanteil eines Unternehmens am Markt, sondern auch eine detailliertere Analyse seines Status in verschiedenen Bereichen. Beispielsweise kann ein Unternehmen insgesamt einen relativ geringen Marktanteil haben, jedoch den Umsatz eines bestimmten Produkts dominieren. Das Verstehen dieses Aspekts von Marktanteilen kann einem Unternehmen helfen, die zukünftige Produktentwicklung zu strategisieren, um einen starken Sektor weiter auszubauen oder in anderen Bereichen stärker im Wettbewerb zu bestehen.
Ein weiterer Aspekt der Marktanteilsanalyse ist die Untersuchung des Marktwachstums. Indem ein Unternehmen antizipiert, wie sich die Marktnachfrage und die Gesamtwirtschaft in den nächsten Jahren voraussichtlich verändern werden, kann es eine Wachstumsstrategie entwickeln. Dies kann die Bestimmung umfassen, wo es mehr Möglichkeiten gibt, Marktanteile zu gewinnen, indem ein neuer Bedarf gedeckt, eine andere Bevölkerung bedient oder Entwicklungen in Bereichen wie der Technologie angepasst werden.