Was ist ein Marketing -Audit?
Um sicherzustellen, dass ein Marketingplan wie erwartet funktioniert, führen Unternehmen häufig ein Marketing -Audit ab. Dies besteht normalerweise aus einer Überprüfung aller Taktiken und ihrer Ergebnisse. Diese Ergebnisse umfassen in der Regel die Reaktion der Verbraucher auf eine Aktion oder ein Ereignis, die Kosten und eine Überprüfung der Verkäufe und andere Aktivitäten, die von jeder Taktik stammen. In der Regel folgt eine Überprüfung und Aktualisierung eines jährlichen Marketingplans einer Promotions -Studie. Ein weiterer wichtiger Faktor in dieser Analyse ist die Entscheidung, ob die aus jeder Aktion generierten Verkäufe die Kosten wert waren. Im Allgemeinen können die Kosten pro Lead und Kosten pro Verkauf dazu beitragen, dies zu bestimmen. Wenn die Gesamtförderungskosten durch die Anzahl der abgeschlossenen Umsätze geteilt werden, sind das Ergebnis die Kosten pro KostenVerkauf. Zum Beispiel gibt das Unternehmen A 10.000 US -Dollar US -Dollar (USD) für ein Direktwerbungspaket aus, das 5.000 USD im Umsatz generiert. Die Kosten pro Verkauf betragen daher 2 USD. Infolgedessen umfasst ein Marketing -Audit im Allgemeinen eine Untersuchung der aktuellen externen und internen Faktoren. Diese Faktoren umfassen eine Untersuchung der Produkte der Wettbewerber, der Preisgestaltung, der Markenbekanntheit, der lokalen und nationalen wirtschaftlichen Gesundheit sowie der internen Geschäftsbetriebe.
Unternehmen können einen oder mehrere verschiedene Ansätze verwenden, um diese Faktoren zu untersuchen. Common Marketing Audit-Berichtsformate umfassen eine SWOT-Analyse (Stärken-Weakness-Opportunities-Duts-Duts); eine Analyse von fünf Kräften; und eine politisch-wirtschaftlich-soziale technologische (Schädlingsstudie).
Mit SWOT listet ein Unternehmen seine Vorteile und Nachteile aufGES, im Vergleich zu seinen Wettbewerbern oder Unternehmen, die ähnliche Produkte produzieren. Ebenfalls enthalten ist eine Überprüfung aller Marktbedingungen, die die Erfolgschancen des Unternehmens entweder helfen oder beeinträchtigen können. Diese Bedingungen umfassen wirtschaftliche Faktoren sowie die Herausforderungen, die ein Wettbewerber auf den Markt bringen kann. Das Unternehmen überprüft typischerweise auch seine internen Operationen und Verfahren.
Eine Fünf -Kräfte -Analyse ist eine ähnliche Studie für Marketingprüfungen. Im Allgemeinen wird dieses Format anstelle des gesamten Marketingplans zur Überprüfung eines individuellen Produkts oder einer einzelnen Geschäftseinheit verwendet. Mit diesem Ansatz überprüft das Marketing -Team ähnliche Themen, die in einer SWOT -Analyse behandelt werden, und kombiniert diese Ergebnisse in fünf Gruppen. Diese Gruppen werden als die Macht der Käufer, die Gefahr des Eintritts, die Wettbewerbsrivalität, die Macht der Lieferanten und die Gefahr von Ersatzstoffen bezeichnet.
Pest ist ein weiteres Marketing -Audit -Format -Alternative. Einige Vermarkter ändern die Reihenfolge der Buchstaben in Schädling und nennen dies eine Stufenstudie. Ein Schädling oderDas Stiefmarketing -Audit konzentriert sich in der Regel auf Faktoren, die hauptsächlich aus den internen Kontrollen des Unternehmens liegen. Zu den Studienfächern gehören politischer Klima, wirtschaftliche Gesundheit, soziale Aussichten und Technologie, die zur Bereitstellung des Produkts eingesetzt werden können. Schädling ähnelt den Möglichkeiten und Bedrohungen von Teilen von SWOT.