Was ist ein Middle Man?
Ein Zwischenhändler ist eine Person, die ein Produkt direkt vom Hersteller kauft und dann entweder das Produkt zu Einzelhandelspreisen an die Öffentlichkeit verkauft oder das Produkt zu Großhandelspreisen an einen Händler verkauft. Es kann oft mehr als eine geben, wenn die letztere Praxis angewendet wird. Eine Person kann beim Hersteller einkaufen und dann mit einer anderen Person zusammenarbeiten, die für den Händler kauft. Der Produzent sieht den Mittelmann oft als Alternative zum Direktvertrieb.
Ein Kleinbauer zum Beispiel braucht vielleicht keinen Mittelsmann. Stattdessen kann sie ihre Produkte direkt auf den Bauernmarkt bringen oder direkt von ihrer Farm verkaufen. Indem sie die Person zwischen sich und den Kunden ausschneidet, bekommt sie einen höheren Preis für ihre Produkte. Der Endgewinn, zu höheren Preisen verkaufen zu können, kann jedoch keinen wesentlichen finanziellen Unterschied ausmachen, da sie nicht nur die Zeit investieren muss, um Obst und Gemüse anzubauen, sondern auch, um sie zu vertreiben und zu verkaufen.
Stattdessen arbeiten einige Kleinbauern mit einem Zwischenhändler zusammen, der die Waren entweder sofort auf den örtlichen Bauernmärkten oder in Lebensmittelgeschäften verteilt oder die Produkte mehrerer Kleinbauern sammelt, um sie an Zwischenhändler zu verkaufen, die für Lebensmittelgeschäfte arbeiten. Die Verwendung einer solchen Person bedeutet, dass der Preis, der dem Landwirt angeboten wird, niedriger ist, aber häufig mehr Waren des Landwirts verkauft werden, was zu einer höheren Rendite und einem geringeren Zeitaufwand führen kann, als wenn der Landwirt den Direktvertrieb wählt.
Das gleiche Modell gilt für jeden Hersteller. Der Mittelsmann kann für die Bestellung der Produktion von Gegenständen oder Teilen von Gegenständen zu einem mit dem Hersteller ausgehandelten Preis verantwortlich sein. Er oder sie verkauft diese Artikel entweder direkt oder an andere Unternehmen, die die Artikel letztendlich vertreiben und verkaufen. Für den Hersteller kann es von Vorteil sein, die Menge der benötigten Artikel im Voraus zu kennen. Eine Vorbestellung kann dazu beitragen, dies zu verdeutlichen, sodass der Hersteller nur das macht, was erforderlich ist, und kein Geld für Teile ausgibt, die niemals verkauft werden.
Der mittlere Mann steht im Wesentlichen sowohl als Käufer als auch als Verkäufer. Möglicherweise muss er ein vollendeter Verkäufer sein, da er häufig das Geld seines Unternehmens aufbringen muss, in der Hoffnung, dass er das Produkt mit Gewinn an eine andere Person verkaufen kann. Das mit dem Kauf von Produkten verbundene Risikoelement berücksichtigt den Aufschlagswert von Waren, die von dieser Person gekauft wurden. Bei diesem Modell wird dem Hersteller fast immer der niedrigste Betrag, dem mittleren Mann der mittlere Betrag und dem Einzelhändler der höchste Betrag erstattet. Wenn die Person in der Mitte direkt kauft und verkauft, kann sie den größten Gewinn erzielen, obwohl sie auch das größte Risiko eingeht.