Was ist eine Non-Pricing-Strategie?
Eine Non-Pricing-Strategie ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen seinen Preis nicht so anpasst, dass er die Verbraucher beeinflusst, sondern andere Methoden anwendet, um mehr Umsatz zu erzielen. Dies hängt normalerweise mit der Werbung zusammen, und die meisten Unternehmen, die diese Taktik anwenden, werden mutig sagen, dass ihre Produkt- oder Servicekosten höher sind, weil sie besseren Service oder bessere Qualität bieten. Die Nicht-Preisstrategie tritt in vielen Märkten auf, ist jedoch in einem oligopolistischen Markt oder in einem Markt mit wenigen Wettbewerbern am weitesten verbreitet. Diese Strategie rechtfertigt tendenziell höhere Kosten, und es hat sich als sehr effektiv erwiesen, wenn das Produkt oder die Dienstleistung gut genug ist, um die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Die meisten Unternehmen stehen im Wettbewerb mit einer Preisstrategie, bei der der Preis angepasst und geändert wird, um mehr Umsatz zu erzielen. Dies wird in der Regel durch Rabatte, Gutscheine und ähnliche Maßnahmen erreicht, und in der Werbung wird in der Regel angegeben, dass das Produkt eines der günstigsten auf dem Markt ist. Bei einer Strategie ohne Preisgestaltung bleibt der Preis unverändert und zwingt die Unternehmen, andere Methoden zu verwenden, um Verbraucher anzuziehen.
Wenn der Preis nicht verwendet wird, gilt Werbung normalerweise als der Hauptverkäufer mit einer Strategie ohne Preisgestaltung. Werbung ist in diesem Bereich normalerweise ziemlich clever, da das Unternehmen normalerweise nicht auf dem Preiskampffeld gewinnen kann und daher starke Werbung benötigt, um Verkäufe zu erzielen. Anstatt sich so sehr auf den Preis durch Werbung zu konzentrieren - auch wenn dies gelegentlich zur Sprache gebracht wird - wird sich das Unternehmen mehr darauf konzentrieren, wie überlegen sein Produkt ist und warum höhere Ausgaben für dieses Produkt eine bessere Investition darstellen.
Nichts hindert eine Non-Pricing-Strategie daran, in irgendeinem Markt eingesetzt zu werden. Gleichzeitig wird es am häufigsten verwendet, wenn es nur wenige Wettbewerber gibt. Wenn es viele Wettbewerber gibt, kann es schwieriger sein, nur mit Qualität zu gewinnen, insbesondere wenn ähnliche Produkte für viel weniger verkauft werden. Wenn sich das Unternehmen mit überlegener Qualität und Werbung von den vielen Wettbewerbern abheben kann, macht dies die Strategie in einem großen Markt noch praktikabler.
Die Strategie ohne Preisgestaltung kann sehr effektiv sein, um Umsätze zu erzielen, da viele Verbraucher Wert auf Qualität und weniger auf Kosten legen, insbesondere wenn das Produkt oder die Dienstleistung wirklich qualitativ hochwertig sind. Ein Unternehmen muss sich normalerweise keine Gedanken darüber machen, dass sein Produkt mehr kostet, wenn seine Werbung und sein Produkt effektiv genug sind. Wenn das Produkt minderwertig ist, kann diese Strategie unwirksam sein, da Verbraucher im Allgemeinen ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung erwarten, wenn sie mehr Geld bezahlen.