Was ist eine Verkaufsanalyse?
Der Begriff „Vertriebsanalyse“ bezieht sich auf die Methode, mit der ein Vertriebsteam hinsichtlich des Erfolgs bei der Erreichung der allgemeinen Vertriebsziele in einem bestimmten Zeitraum bewertet wird. Dies führt zu einer Rentabilität für die Organisation, die das Vertriebsteam vertritt. Ein Team von Vertriebsmitarbeitern, das seine Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreicht oder übertrifft, wird als erfolgreich angesehen, während ein Vertriebsteam, das seine Ziele nicht erreicht, genauer untersucht wird, um festzustellen, was die Mängel verursacht hat. In den meisten Fällen kann die Verkaufsanalyse eine Möglichkeit für ein Unternehmen sein, in Schwarzweiß zu berichten, wie sich das Verkaufsteam über einen Zeitraum von mehreren Monaten und Jahren verhält, um strategisch beim Starten neuer Werbeaktionen oder beim Aufbau von Geschäften in neuen Bereichen vorzugehen.
Ein gut verwaltetes Vertriebsanalysesystem kann ein leistungsstarkes Marketingevaluierungsinstrument sein, mit dem die Organisation einen jährlichen Aktionsplan formuliert, der die Leistung der Vertriebsmitarbeiter nutzt. In den meisten Fällen wird eine Verkaufsanalyse monatlich und dann vierteljährlich durchgeführt, um die Verkaufsleistung sorgfältig zu messen. Viele Unternehmen verwenden dies, um die besten Zeiten für die Einführung neuer Produkte, Dienstleistungen und Specials zu prognostizieren, um den Gewinn in Spitzenzeiten zu maximieren, wie in den Verkaufsberichten angegeben. Die Verkaufsziele werden mit den tatsächlich erzielten Verkäufen verglichen, und etwaige Abweichungen werden sofort erläutert und korrigiert, um weitere Rückschläge zu vermeiden.
Eine Umsatzanalyse kann hilfreich sein, um die Gewinne eines Unternehmens vorherzusagen. Indem die Führungskräfte eines Unternehmens die Schwankungen in bestimmten Bereichen der Leistung des Verkaufsteams, bei Sonderaktionen oder Verkaufskampagnen sowie in der Hauptsaison untersuchen, können sie den optimalen Zeitpunkt für die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen für die Verbraucher ermitteln. Die Vertriebsanalyse kann auch bestimmte Mitglieder eines Vertriebsteams und bestimmte Kampagnen identifizieren, die nicht den Standards entsprechen. Dies kann zur Eliminierung einiger Vertriebsmitarbeiter oder -programme führen.
Umsatzberichte und -prognosen sind hilfreiche Tools, mit denen das Bewusstsein für leistungsstarke Vertriebsteams geschärft und Mitarbeiter mit überdurchschnittlichen Leistungsbewertungen belohnt werden können. Darüber hinaus kann eine Vertriebsanalyse Bereiche im Vertrieb identifizieren, in denen zusätzliche Schulungen und Unterstützung erforderlich sind, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dies kann zu einer höheren Leistung für das gesamte Verkaufsteam führen und als Ergebnis dieser Bemühungen zu höheren Einnahmen für das Unternehmen führen.