Was ist ein Verkaufsanreiz?
Ein Verkaufsanreiz ist eine Art Motivationsfaktor, der einen Verkäufer dazu ermutigt, bestimmte von seinem Arbeitgeber festgelegte Verkaufskriterien zu übertreffen. Der Anreiz kann sich darauf konzentrieren, neben der Standardprovision auch Boni zu verdienen und einmalig Bargeld, Waren oder Dienstleistungen oder andere Vorteile oder Vergünstigungen zu erhalten, mit denen der herausragende Beitrag des Verkäufers zum Geschäftserfolg gewürdigt wird. Sowohl kleine als auch große Unternehmen nutzen häufig mindestens ein paar Verkaufsanreize, um das Verkaufsteam zu ermutigen, neue Geschäfte für das Unternehmen zu sichern.
Im Allgemeinen besteht der Zweck eines Verkaufsanreizes darin, Vertriebsmitarbeiter dazu zu motivieren, Ziele festzulegen, die über das hinausgehen, was als produktiv angesehen werden muss. Mit dem Verständnis, dass die Grundstruktur der Gehälter und Provisionen dazu dient, akzeptable Verkaufsanstrengungen zu belohnen, geht der Verkaufsanreiz einen Schritt über das Normale und Alltägliche hinaus. Der Anreiz bietet denjenigen, die sich im Beruf auszeichnen und einen Umsatz erzielen können, der über den üblichen Erwartungen des Arbeitgebers liegt, eine zusätzliche Entschädigung. Anreize dieser Art fördern den Wettbewerb zwischen den Mitgliedern des Verkaufsteams und ermutigen sie häufig, aktiv neue Strategien zu entwickeln, um ein Geschäft zu gewinnen, anstatt sich auf die von ihnen üblicherweise angewandten Methoden zu verlassen.
Eines der häufigsten Beispiele für Verkaufsanreize ist die Geldprämie. Dieser Ansatz zieht oft die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich, da er Einkommen darstellt, die über dem üblichen Gehalt und der üblichen Provision liegen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen einen Wettbewerb durchführt, der dem Verkäufer, der die meisten neuen Konten eröffnet, einen Geldpreis bietet oder eine bestimmte Zahl an generierten Verkäufen für einen bestimmten Zeitraum, normalerweise einen Monat oder ein Viertel, überschreitet.
Ein weiterer gemeinsamer Verkaufsanreiz ist das Anbieten einer Reise, bei der alle Kosten bezahlt werden. Bei diesem Modell besteht der Anreiz in der Regel darin, während eines langen Wochenendes oder eines Zeitraums von ein bis zwei Wochen Unterkünfte, Reisen und ein Stipendium für Essen und andere Aktivitäten bereitzustellen. In der Regel deckt der Anreiz nicht nur die Kosten für den Verkäufer, sondern auch für einen Ehegatten oder eine wichtige andere Person. Wie beim Bargeldbonus kann die Reise an den Verkäufer vergeben werden, der den größten Umsatzanstieg seit langem verzeichnet, die meisten Einheiten eines neu eingeführten Produkts oder einer neu eingeführten Dienstleistung erfolgreich verkauft oder einige andere vom Unternehmen festgelegte Kriterien übertroffen hat.
In einigen Fällen umfasst der Verkaufsanreiz die Verlängerung eines nicht monetären Gegenstands oder eines mit dem Arbeitsplatz verbundenen laufenden Privilegs. Beispielsweise kann einem Verkäufer die Nutzung eines Firmenwagens für einen bestimmten Zeitraum gewährt werden, oder er erhält für eine Woche, einen Monat oder einen anderen festgelegten Zeitraum kostenlose Mittagessen in der Firmencafeteria. Obwohl diese Art von Belohnungen nicht die spektakulärsten Anreize sind, werden sie oft geschätzt, da sie das Verständnis vermitteln, dass das Unternehmen die Arbeit des Mitarbeiters anerkennt und wertschätzt.