Was ist ein Verkaufsanreiz?
Ein Vertriebsanreiz ist eine Form des Motivationsfaktors, der einen Verkäufer ermutigt, einige spezifische Vertriebskriterien zu übertreffen, die von seinem Arbeitgeber festgelegt wurden. Der Anreiz kann sich darauf konzentrieren, zusätzlich zur Standardprovision Boni zu verdienen, einmalige Auszeichnungen für Bargeld oder irgendeine Art von Waren oder Dienstleistungen oder einen anderen Vorteil oder Vorteil, der den ausstehenden Beitrag des Verkäufers zum Erfolg des Geschäfts anerkennt. Sowohl kleine als auch große Unternehmen nutzen häufig mindestens ein paar Verkaufsanreize, um das Verkaufsteam zu ermutigen, um neue Geschäfte für das Unternehmen zu sichern.
Im Allgemeinen besteht der Zweck eines Vertriebsanreizes darin, Verkäufer zu motivieren, Ziele zu setzen, die über das hinausgehen, was als produktiv angesehen werden muss. Mit dem Verständnis, dass das grundlegende Gehalt und die Provisionsstruktur für die Belohnung akzeptabler Verkaufsanstrengungen vorhanden sind, geht der Vertriebsanreiz einen Schritt über die reguläre und weltliche Weise hinaus. Der Anreiz bietet eine zusätzliche Entschädigung von sOME -Typ für diejenigen, die sich im Beruf auszeichnen und in der Lage sind, Umsätze auf einem Niveau zu generieren, das über die üblichen Erwartungen des Arbeitgebers hinausgeht. Anreize für diesen Typ fördern den Wettbewerb zwischen Mitgliedern des Verkaufsteams und werden sie häufig dazu ermutigen, neue Strategien für den Gewinn von Geschäften aktiv zu entwickeln, anstatt sich auf die Methoden zu verlassen, die sie üblicherweise anwenden.
Eines der häufigsten Beispiele für den Vertriebsanreiz ist die Bargeldbelohnung. Dieser Ansatz erregt oft die Aufmerksamkeit des Verkäufers, da er ein Einkommen darstellt, das über das übliche Gehalt und die übliche Kommission hinausgeht. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen einen Wettbewerb betreibt, der dem Verkäufer, der die meisten neuen Konten eröffnet, einen Geldpreis bietet oder eine bestimmte Zahl in generierten Umsätzen für einen bestimmten Zeitraum, normalerweise ein oder ein Viertel, überschreitet.
Ein weiterer häufiger Vertriebsanreiz konzentriert sich darauf, eine Reise mit allen E anzubietenXpenses bezahlt. Mit diesem Modell ist der Anreiz normalerweise strukturiert, um Unterkünfte, Reisen und ein Stipendium für Lebensmittel und andere Aktivitäten während eines langen Wochenendes oder eine Zeit von ein bis zwei Wochen bereitzustellen. Im Allgemeinen deckt der Anreiz nicht nur die Ausgaben für den Verkäufer, sondern auch für einen Ehepartner oder einen anderen anderen ab. Wie beim Cash -Bonus kann die Reise an den Verkäufer vergeben werden, der den größten Umsatzsteigerung für einen Zeitraum veröffentlichen, erfolgreich die meisten Einheiten eines neu gestarteten Produkts oder einer neu gestarteten Dienstleistung verkauft oder einige andere vom Unternehmen festgelegte Kriterien überschritten hat.
In einigen Fällen beinhaltet der Vertriebsanreiz die Erweiterung eines nichtmonetären Gegenstands oder eines laufenden Privilegs, das mit dem Arbeitsplatz verbunden ist. Beispielsweise kann einem Verkäufer die Verwendung eines Unternehmensfahrzeugs für einen bestimmten Zeitraum gewährt oder für eine Woche, einen Monat oder einen anderen definierten Zeitraum kostenlose Mittagessen in der Cafeteria in der Firma erhalten. Obwohl nicht die spektakulärsten Anreize, sind diese Arten von rDie Einstellungen werden oft geschätzt, da sie das Verständnis vermitteln, dass das Unternehmen die Arbeit des Arbeitnehmers erkennt und schätzt.