Was ist ein Verkaufsmix?
Ein Vertriebsmix repräsentiert den individuellen Umsatz jedes von einem Unternehmen verkauften Produkts im Vergleich zum Gesamtumsatz. Unternehmen verfolgen diese Informationen häufig, um festzustellen, wie viel Gewinn sie beim Verkauf einer Vielzahl von Waren oder Dienstleistungen verdienen oder möglicherweise verdienen können. Die Mischung aus Waren wirkt sich häufig auf das Budget eines Unternehmens aus. Im vergangenen Monat verkaufte das Unternehmen 300 Widgets und 700 Zahnräder. Der Verkaufsmix beträgt 30 Prozent Widgets und 70 Prozent Zahnräder.
Die meisten Unternehmen versuchen, die Popularität von Waren oder Dienstleistungen zu bestimmen, die im Rahmen des Verkaufsmischungsprozesses verkauft werden. Das Budget eines Unternehmens beginnt in der Regel damit, wie viele Einheiten eines guten oder Dienstleistungen das Unternehmen erwartet. Der von dem Verkaufspreis multiplizierte Gesamtverkaufsumsatz ist der Ausgangspunkt für Bargeld, die durch normale Geschäftstätigkeit generiert werden. Von hier aus wird das Unternehmen seine Ausgaben und andere Kosten auflisten, um ein bestimmtes Umsatzniveau zu erzielen. Die meisten Unternehmen werden einen unterschiedlichen Verkauf erlebenS Zahlen basierend auf der Mischung aus Waren und Dienstleistungen des Unternehmens.
Varianzanalyse ist eine weitere Verwendung des Verkaufsmix des Unternehmens. Eine grundlegende Varianzberechnung ist der tatsächliche Produktumsatz abzüglich erwartet - als budgetiert - Umsatz bezeichnet. Unternehmen werden diese Zahl mit dem einzelnen Bruttogewinn für Waren multiplizieren und feststellen, wie viel Gewinn verloren oder erzielt wurde. Diese Analyse hilft Unternehmen, spezifische Gründe zu bestimmen, warum sie mehr Geld verloren haben oder gewonnen haben als erwartet. Das Fertigstellen dieser Varianzberechnung für jedes Produkt im Mix hilft einem Unternehmen, seine Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Bereich des Unternehmens zu lenken.
Die Zugabe von Produkten zum aktuellen Verkaufsmix ist ein weiterer Zweck für diese Berechnung. Zum Beispiel kann das Unternehmen, das Widgets und Zahnräder verkauft - bei 30 bzw. 70 Prozent - entscheiden, dass es auch Stecker verkaufen möchte. Die Zugabe von Steckern zum Verkaufsmix wird wahrscheinlich SA benötigenLes von Widgets und Zahnrädern entfernt. Die Umsatzsenkung in diesen Einheiten muss durch den Verkauf von Steckern ersetzt werden. Mit der Varianzanalyse kann das Unternehmen feststellen, ob die Stecker genug verkaufen, um den erwarteten Umsatzrückgang in anderen Bereichen zu decken.
externe Faktoren können sich auch auf die Produktmischung eines Unternehmens auswirken. Das Verbrauchereinkommen kann sinken, was zu niedrigeren Umsätzen führt. Ersetzungswaren, die von einem Wettbewerber angeboten werden, kann den Verkauf des Wohlbefindens oder der Dienstleistungen eines Unternehmens negativ beeinflussen. Erhöhte staatliche Steuern oder Vorschriften können zu höheren Betriebskosten und niedrigeren Gewinnen führen. Jeder dieser Faktoren und andere können zu einer externen Analyse erforderlich sein, um die Änderungen an einem erfolgreichen Verkaufsmix zu bestimmen.