Was ist ein Verkaufsmix?
Ein Verkaufsmix repräsentiert den Einzelverkauf jedes von einem Unternehmen verkauften Produkts im Vergleich zum Gesamtverkauf. Unternehmen verfolgen diese Informationen häufig, um festzustellen, wie viel Gewinn sie beim Verkauf einer Vielzahl von Waren oder Dienstleistungen erzielen oder erzielen können. Der Warenmix wirkt sich häufig auf das Budget eines Unternehmens aus.
Beispielsweise kann ein Unternehmen zwei verschiedene Produkte verkaufen: Widgets und Zahnräder. Im vergangenen Monat verkaufte das Unternehmen 300 Widgets und 700 Zahnräder. Der Verkaufsmix besteht zu 30 Prozent aus Widgets und zu 70 Prozent aus Zahnrädern.
Die meisten Unternehmen versuchen, die Popularität von Waren oder Dienstleistungen zu bestimmen, die über den Verkaufsmix verkauft werden. Das Budget eines Unternehmens beginnt normalerweise damit, wie viele Einheiten einer Ware oder Dienstleistung das Unternehmen voraussichtlich verkaufen wird. Der erwartete Gesamtumsatz multipliziert mit dem Verkaufspreis ist der Ausgangspunkt für den Cashflow aus dem normalen Betrieb. Von hier aus listet das Unternehmen seine Ausgaben und sonstigen Kosten auf, um ein bestimmtes Umsatzniveau zu erreichen. Die meisten Unternehmen werden je nach Waren- und Dienstleistungsmix unterschiedliche Verkaufszahlen verzeichnen.
Die Varianzanalyse ist eine weitere Verwendung des Verkaufsmixes des Unternehmens. Eine grundlegende Abweichungsberechnung ergibt sich aus den tatsächlichen Produktverkäufen abzüglich der erwarteten - so genannten budgetierten - Verkäufe. Unternehmen multiplizieren diese Zahl mit dem individuellen Bruttogewinn für Waren und bestimmen, wie viel Gewinn verloren oder gewonnen wurde. Diese Analyse hilft Unternehmen dabei, bestimmte Gründe zu ermitteln, warum sie mehr Geld verloren oder gewonnen haben als erwartet. Das Abschließen dieser Abweichungsberechnung für jedes Produkt in der Mischung hilft einem Unternehmen, seine Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Bereich in der Firma zu lenken.
Die Hinzufügung von Produkt zum aktuellen Verkaufsmix ist ein weiterer Zweck für diese Berechnung. Zum Beispiel kann das Unternehmen, das Widgets und Zahnräder verkauft (30 bzw. 70 Prozent), entscheiden, dass es auch Stecker verkaufen möchte. Das Hinzufügen von Steckern zum Verkaufsmix wird wahrscheinlich den Verkauf von Widgets und Zahnrädern beeinträchtigen. Der Umsatzrückgang bei diesen Geräten muss durch den Verkauf von Steckern ersetzt werden. Anhand der Varianzanalyse kann das Unternehmen ermitteln, ob sich die Stopfen ausreichend verkaufen, um den erwarteten Umsatzrückgang in anderen Bereichen zu decken.
Externe Faktoren können auch den Produktmix eines Unternehmens beeinflussen. Das Einkommen der Verbraucher kann sinken, was zu niedrigeren Umsätzen führen kann. Von einem Wettbewerber angebotene Ersatzwaren können sich negativ auf den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens auswirken. Erhöhte staatliche Steuern oder Vorschriften können zu höheren Betriebskosten und niedrigeren Gewinnen führen. Jeder dieser Faktoren und andere können dazu führen, dass eine externe Analyse erforderlich ist, um die Änderungen an einem erfolgreichen Verkaufsmix zu bestimmen.