Was ist eine Verkaufspräsentation?
Eine Verkaufspräsentation ist eine Veranstaltung, bei der ein Unternehmensvertreter mit Kunden trifft, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens mit dem Ziel des Verkaufs zu demonstrieren. Verkaufspräsentationen sind ein wichtiger Bestandteil des Marketingprozesses, da sie Unternehmensvertreter direkt mit ihren Kunden treffen und einen personalisierten und individuellen Verkaufsansatz schaffen. Abhängig von der Branche und dem verkauften Produkt gibt es verschiedene Stile und Formate für Verkaufspräsentationen. Verkaufspräsentationen können auch in Hotels und Konferenzzentren abgehalten werden. In diesem Fall sind sie normalerweise für eine Menschenmenge und nicht für einen einzigen Kunden ausgelegt. Kunden können auch in ein Unternehmen reisen, um eine Verkaufspräsentation zu erhalten, eine Methode, die manchmal verwendet wird, wenn Produkte sperrig sind. Vertreter der Fluggesellschaft zum Beispiel,Kann zu einem Luft- und Raumfahrtunternehmen reisen, um ein neues Flugzeug zu inspizieren. Online -Verkaufspräsentationen sind auch in einigen Branchen beliebt.
Während einer Verkaufspräsentation gibt der Unternehmensvertreter Informationen darüber, was das Unternehmen verkauft. Er oder sie schafft eine Tonhöhe, die auf den Kunden zugeschnitten ist und den Kunden anziehen, das Ruf und das Produkt des Unternehmens fördert und den Kunden zeigt, wie das Produkt des Unternehmens ihren Anforderungen entspricht. Der Vertreter beantwortet auch Fragen während der Verkaufspräsentation und nutzt häufig Fragen als Marketingmöglichkeiten.
klassischerweise umfassen Verkaufspräsentationen Werbegeschenke. Geschenke werden von Unternehmen verwendet, um sicherzustellen, dass sie ihren Kunden in den Sinn kommen, wie jedes Mal, wenn der Kunde das Geschenk sieht oder verwendet, er oder sie an das Unternehmen denken wird. Produktgeschenke können Dinge wie Stifte, Becher und kostenlose Proben sowie mehr Kenntnisse umfassenE -Werbegeschenke, wie Wochenenden in Resorts, kostenlose Flugzeuge und so weiter. Im Falle einer Verkaufspräsentation, die einen großen Vertrag oder ein Großvertrag abhält, kann das Unternehmen ziemlich verschwenderisch sein.
visuelle Hilfsmittel werden auch während einer Verkaufspräsentation verwendet, einschließlich physikalischer Modelle, Produktproben und Diashows wie PowerPoint -Präsentationen. In der Regel sind Menschen eingeladen, Produktliteratur und Informationen mitzunehmen, damit sie nach der Verkaufspräsentation über das Produkt nachlesen können. Sie sind auch eingeladen, Bestellformulare und Kontaktinformationen für Vertriebsmitarbeiter zu übernehmen, damit sie Bestellungen abgeben können. Ein qualifizierter Vertriebsmitarbeiter kann bei einer Verkaufspräsentation einen Verkauf bringen und den Deal abschließen, bevor er das Gebäude überhaupt verlässt.