Was ist eine Verkaufspräsentation?
Eine Verkaufspräsentation ist eine Veranstaltung, bei der ein Unternehmensvertreter mit Kunden zusammentrifft, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens mit dem Ziel eines Verkaufs vorzustellen. Verkaufspräsentationen sind ein wichtiger Bestandteil des Marketingprozesses, da sie es den Unternehmensvertretern ermöglichen, sich direkt mit ihren Kunden zu treffen und einen personalisierten und individuellen Verkaufsansatz zu entwickeln. Abhängig von der Branche und dem Produkt, das verkauft wird, gibt es verschiedene Stile und Formate für Verkaufspräsentationen.
In einigen Fällen findet eine Verkaufspräsentation im Geschäft des Kunden statt, wenn ein pharmazeutischer Vertreter eine Arztpraxis aufsucht, um eine neue Medikamentenreihe zu besprechen. Verkaufspräsentationen können auch in Hotels und Konferenzzentren abgehalten werden. In diesem Fall sind sie in der Regel eher für ein Publikum als für einen einzelnen Kunden gedacht. Kunden können auch zu einer Verkaufspräsentation zu einem Unternehmen reisen, eine Methode, die manchmal angewendet wird, wenn Produkte sperrig sind. Vertreter von Fluggesellschaften können beispielsweise zu einem Luftfahrtunternehmen reisen, um ein neues Flugzeug zu inspizieren. Online-Verkaufspräsentationen sind in einigen Branchen ebenfalls beliebt.
Während einer Verkaufspräsentation informiert der Unternehmensvertreter über den Verkauf des Unternehmens. Er oder sie erstellt ein auf den Kunden zugeschnittenes Pitch, um den Kunden anzusprechen, den Ruf und das Produkt des Unternehmens zu fördern und den Kunden zu zeigen, wie das Produkt des Unternehmens ihren Bedürfnissen entspricht. Der Repräsentant beantwortet auch Fragen während der Verkaufspräsentation und nutzt häufig Fragen als Marketingmöglichkeiten.
Klassische Verkaufspräsentationen beinhalten Werbegeschenke. Geschenke werden von Unternehmen verwendet, um sicherzustellen, dass sie bei ihren Kunden im Gedächtnis bleiben, da sie jedes Mal, wenn der Kunde das Geschenk sieht oder nutzt, an das Unternehmen denken. Produkt-Werbegeschenke können Dinge wie Kugelschreiber, Becher und kostenlose Muster sowie aufwendigere Werbegeschenke wie Wochenenden in Resorts, kostenlose Flugreisen usw. umfassen. Im Fall einer Verkaufspräsentation, die darauf abzielt, einen Großauftrag oder ein Geschäft abzuschließen, ist das Unternehmen möglicherweise recht aufwendig.
Visuelle Hilfsmittel werden auch während einer Verkaufspräsentation verwendet, einschließlich physischer Modelle, Produktbeispiele und Diashows wie Powerpoint-Präsentationen. In der Regel werden Personen aufgefordert, Produktliteratur und -informationen mitzunehmen, damit sie sich nach der Verkaufspräsentation über das Produkt informieren können. Sie werden auch gebeten, Bestellformulare und Kontaktinformationen für Vertriebsmitarbeiter zu erstellen, damit sie Bestellungen aufgeben können. Ein qualifizierter Vertriebsmitarbeiter kann einen Verkauf bei einer Verkaufspräsentation abschließen, bevor er das Gebäude verlässt.