Was ist eine Verkaufsstrategie?

Eine Verkaufsstrategie ist ein Plan, um den Umsatz in ein Unternehmen zu bringen und diese Verkäufe konsistent zu halten, um das Geschäft aufzubauen. Es wird normalerweise mit einer Marketingstrategie zusammengearbeitet, mit der ein Unternehmen das Bewusstsein für ein Unternehmen schärft und Kundenbeziehungen mit dem Ziel herstellt, diese Beziehungen mit der Vertriebsstrategie in den Verkauf umzuwandeln. Unternehmen aller Größen können davon profitieren, eine Richtlinie für den Umsatz zu entwickeln und die Häufigkeit von Vertriebs- und Unternehmensberatern zu erhöhen, um Menschen mit Umsatzentwicklung zu unterstützen. Ziel ist es, Marketing -Leads und allgemeines Kundeninteresse an den tatsächlichen Umsatz umzuwandeln und gleichzeitig mit der Marketingseite des Verkaufsteams zusammenzuarbeiten, um ein bestimmtes Image zu entwickeln und aufrechtzuerhalten und das Branding des Unternehmens aufzubauen.

Verkaufsstrategienvariieren von Unternehmen zu Unternehmen. Sie können Taktiken umfassen, wie die Nachverfolgung von Leads mit persönlichen Kontakten, die Genehmigung von Unternehmensvertretern, Zugeständnisse zu machen, um Angebote zu schließen, und die Verwendung von Werbewerkzeugen zur Steigerung des Umsatzes zu verwenden. Das Marketing -Team schlägt möglicherweise Rabatte und andere Funktionen vor, um Menschen beispielsweise in ein Geschäft zu bringen, während das Verkaufsteam an einem Ladenlayout arbeitet, das die Leute dazu ermutigt, zu kaufen, sobald es in die Tür geht.

Bei der Gestaltung einer Vertriebsstrategie müssen Unternehmen darüber nachdenken, wie sie umgesetzt wird, und einen Plan entwickeln, den Menschen, die für das Unternehmen arbeiten, in der Lage sein werden, im wirklichen Leben zu folgen und zu verfolgen. Wenn Sie beispielsweise vorschlagen, dass Unternehmen Leads mit persönlichen Telefonanrufen verfolgen, funktioniert nur dann, wenn ein Verkaufsteam groß genug ist, um diese Aufgabe zu erledigen. Eine ehrgeizige Verkaufsstrategie kann auf Papier und während der Planungsphasen hervorragend aussehen, aber wenn sie nicht machbar ist, ist ein COMpany kann keine stagnierenden oder unbefriedigenden Verkaufszahlen ansprechen.

zahlreiche Bücher zur Verkaufsstrategie sind verfügbar, diskutieren verschiedene Ansätze und Bereitstellung von Beispielplänen, Vorlagen für persönliche Kontakte mit Leads und andere Materialien. Dies können nützliche Instrumente für Menschen in der Forschungsphase der Entwicklung einer Strategie sein. Die Einstellung eines Vertriebsberaters kann auch von Vorteil sein, insbesondere für größere Unternehmen, bei denen die Investition in Beratungsdienstleistungen eher auszahlt. Personen, die Franchise -Unternehmen oder Händler besitzen, können die Muttergesellschaft manchmal um Unterstützung bei der Entwicklung von Marketing- und Verkaufsplänen bitten.