Was ist ein Verkaufsworkflow?
Der Verkaufs -Workflow, den Vertriebsveteranen häufig als Verkaufscheckliste bezeichnen, ist eine Checkliste, die in sechs Stufen unterteilt ist. Jede Stufe hat mehrere Jobs, die abgeschlossen sein müssen, bevor die Bühne abgeschlossen ist. Fast alle Produkte oder Dienstleistungen gehen von Anfang bis Ende den Verkaufs -Workflow durch. Während sich der Prozess möglicherweise etwas von Unternehmen zu Geschäft unterscheidet, bleibt er von der Prospect -Stufe bis zur geschlossenen Bühne relativ unberührt.
Der Workflow der Verkaufsphase beginnt mit der Prospect -Phase. Dies ist der Zeitpunkt, an dem ein neuer Interessent auf dem Zielmarkt des Unternehmens zu finden ist. Sobald die potenzielle Chancen gefunden wurden, sollen die Besprechungen feststellen, ob der potenzielle Kunden real ist, und sich mit Personen zu treffen, die das Produkt produzieren, wenn dieser Verkaufsworkflow so weit kommt. Dies bedeutet, dass Agenden aufgeschrieben sind und das Unternehmen entscheidet, wie das Produkt erstellt wird. Follow-up-Meetings mit tDer Interessent ist ebenfalls geplant.
Während der Entdeckungsphase des Verkaufs -Workflows entdeckt das Geschäft alle Probleme in Bezug auf das neue Produkt. Das Unternehmen prüft alle Kaufprobleme und alles wird priorisiert und preislich. Das Projekt erhält zu diesem Zeitpunkt auch Mittel, sodass es später im Verkaufsworkflow erstellt werden kann. Alle Verbündeten, Feinde und neutralen Unternehmen, die den Prozess beeinflussen könnten, werden entdeckt.
Die entwickelte Stufe beginnt, nachdem ein Plan für das Produkt entwickelt wurde. In diesem Teil des Verkaufs -Workflows geht es darum, dass der Interessent Kunden sicherstellt, dass der Kunde wirklich an dem Produkt interessiert ist. Das Management genehmigt die Preisgestaltung und der Return on Investment (ROI) wird analysiert und genehmigt. Ressourcen für das Produkt werden auch bewertet, um festzustellen, ob das Unternehmen über die Ressourcen verfügt, die für die Herstellung des Produkts erforderlich sind.
Die fünfte Stufe, die vorgeschlagene Stufe, ist, wenn die endgültigen Vorschläge auftreten. DerDie Aussicht, dass der Verkaufsarbeitsablauf initiiert wird, wird mit der Ausgabe von Verträgen gesprochen, um sicherzustellen, dass die Erstellung, das Marketing oder die Implementierung des Produkts Änderungen zu genehmigen. Die Verträge werden an die Rechtsabteilung des Vorschlags gesendet, und das Produkt ist zur Schaffung bereit.
In der letzten Stufe, der geschlossenen Bühne, ist alles fertig. Das Produkt wird erstellt und umgesetzt, alle Verträge werden vereinbart und unterzeichnet, die Einnahmen werden gutgeschrieben und alle Bestellungen sind abgeschlossen. Darüber hinaus wird die Kundenzufriedenheit zu diesem Zeitpunkt im Verkaufs -Workflow verfolgt, um festzustellen, ob das Produkt ein Erfolg oder Misserfolg war.