Was ist eine Verkaufstechnik?
Eine Verkaufstechnik ist eine Methode, mit der eine Person, die mit dem Verkauf beteiligt ist, Kontakt mit einem potenziellen Kunden aufnimmt und zeigt, wie ein Produkt diesem Kunden zugute kommt, was zu einem Verkauf führt. Es gibt viele verschiedene spezifische Techniken und Methoden, die im Verkauf verwendet werden können, und viele Menschen finden diese Praxis und ausprobieren, die ihnen helfen, die für sie am besten zu finden. Eine Verkaufstechnik kann in der Regel in verschiedene Schritte unterteilt werden, die für den Verkauf verwendet werden, beginnend mit der Aufmerksamkeit eines Kunden, dem Aufbau von Interesse und dem Wunsch an einem Produkt, dem Demonstration des Wertes eines Produkts und schließlich schließen einen Verkauf. Es gibt Dutzende von Techniken, die verwendet werden können, und es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie verschiedene Aspekte jeder Technik kombiniert werden können. Dadurch kann ein Verkäufer eine Technik erstellen, dieT funktioniert am besten für ihn oder sie. Für manche Menschen ist es am einfachsten, einfach einem von einem Unternehmen bereitgestellten Skript zu folgen, das häufig verschiedene Aspekte verschiedener Verkaufstechniken enthält.
Unabhängig von der verwendeten Methode kann eine Verkaufstechnik häufig in einige grundlegende Schritte im Verkaufsprozess unterteilt werden. Der Verkauf beginnt normalerweise mit einer Öffnung, die die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zieht. Dies kann so einfach sein wie ein Verkäufer, der einem Kunden die Hand schüttelt und sich selbst vorstellt. "Kaltanruf" bezieht sich auf den Prozess von jemandem, der versucht, Kontakt mit einer Person aufzunehmen, mit der er oder sie keine vorherige Interaktion hat.
Sobald die Aufmerksamkeit mit einigen Mitteln gewonnen wurde, versucht eine Verkaufstechnik in der Regel, einem Kunden Interesse und Wunsch für ein Produkt aufzubauen. Dies kann durch die Demonstration erfolgen, wie ein Produkt funktioniert oder wie es jemandem Geld sparen kann. When ein Verkäufer arbeitet direkt mit einem Kunden zusammen, er oder sie könnte emotionale Appells verwenden, um zu demonstrieren, wie ein Produkt die Finanzen oder den Lebensstil einer Person verbessern kann.
Eine Verkaufstechnik kann auch verwendet werden, um den Wert eines Produkts zu demonstrieren. Dies beinhaltet häufig Vergleiche des Produkts mit Wettbewerbern und zeigt normalerweise, wie das Produkt die Wettbewerber in Erschwinglichkeit oder Qualität übertrifft. Eine gute Verkaufstechnik kann diesen Schritt mit der Aufmerksamkeit kombinieren, indem sie zeigt, wie besser ein Produkt zu Beginn eines Verkaufsprozesses besser ist als Wettbewerber.
Die Schlussfolgerung einer Verkaufstechnik wird oft als „Schließung“ bezeichnet und soll tatsächlich einen Verkauf erhalten. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie eine Person einen Verkauf schließen kann, normalerweise von weichen Schließungen bis hin zu harten Schließungen. Eine weiche Schließung ist ziemlich passiv und kann es beinhalten, einem Kunden weiteres Interesse und der Kunde auszudrücken, und der Kunde bittet, ein Produkt zu kaufen. Ein hartes Schließen drückt ein Produkt aggressiver und aktiv ein, macht aVerkauf passiert.