Was ist eine strategische Gruppe?
Eine strategische Gruppe umfasst Unternehmen einer Branche, die mit ähnlichen Modellen operieren. Eine Gruppe könnte beispielsweise eine Reihe von Softwareanbietern umfassen, die Benutzern den Zugriff auf ähnliche Programme über ihre Websites in Rechnung stellen. Sie verkaufen ähnliche Produkte, bieten ähnliche Preise an und verwenden ähnliche Marketing- und Servicemodelle. Andere Faktoren wie der geografische Standort und das Branding können Unternehmen in dieselbe strategische Gruppe einordnen. Unternehmensmanager nutzen Gruppenanalysen, um das Verhalten von Wettbewerbern zu überwachen und Möglichkeiten für eine Expansion zu finden.
Unternehmen, die derselben strategischen Gruppe angehören, sind häufig Wettbewerber. Mit anderen Worten, diese Unternehmen konkurrieren wahrscheinlich um denselben Kundenstamm. Der Preis und die Qualität ihrer Waren und Dienstleistungen sowie die demografischen Daten ihrer Kunden können ähnlich sein.
Manager müssen das Verhalten von Wettbewerbern überwachen. Wenn ein Mitbewerberunternehmen die Preise für ein Produkt senkt, entscheidet sich ein Manager möglicherweise auch dafür, die Preise zu senken und die Marketingstrategien zu ändern. Diagramme, die strategische Gruppen darstellen, können als wertvolle Werkzeuge für einen Manager dienen, der wissen möchte, mit wem sein Unternehmen im Wettbewerb steht.
Eine strategische Gruppenanalyse kann Managern auch helfen, Expansionsmöglichkeiten zu entdecken. Wenn ein Manager versteht, welche Dienste für welche demografische Gruppe bereitgestellt werden, kann er ungesättigte Märkte entdecken. Dies kann Leitlinien für Geschäftsmodelle und Strategien in Bezug auf Preisgestaltung und Marketing liefern.
Mithilfe der Gruppenanalyse können Manager auch feststellen, wann neue Unternehmen in die Gruppen eintreten, an denen sie ausgerichtet sind. Wenn ein neues Unternehmen in einen Markt eintritt, muss ein Manager normalerweise Marketingkampagnen erneuern. Er kann ein neues Produkt oder neue Preismodelle einführen.
Für viele Manager ist die strategische Gruppenanalyse ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Managementprozesse. Mit Hilfe einer solchen Analyse können wichtige strategische Fragen beantwortet werden, beispielsweise, ob ein Umzug machbar ist oder ob eine Nachfrage nach einem Produkt besteht.
Einige Geschäftsanalysten glauben, dass das Verständnis eines Managers für seinen Status in einer strategischen Gruppe eine effektivere langfristige Strategie ermöglichen kann. Gleichzeitig glauben viele Experten, dass Gruppen als Hindernisse für neue Unternehmen fungieren können, die expandieren möchten. Die Rentabilität von Neugeschäften in bereits etablierten Gruppen ist tendenziell niedrig.
Idealerweise möchte ein neues Unternehmen in eine Branche eintreten, indem es eine ursprüngliche Gruppierung von Merkmalen anbietet. Ein Unternehmen kann eine ungewöhnliche Kombination aus Preis, Qualität und Servicemodell aufweisen. Dies könnte es einem Unternehmen ermöglichen, nicht von etablierteren Unternehmen einer ähnlichen Gruppe überschattet zu werden.