Was ist ein Mehrwertprodukt?
Ein Mehrwertprodukt ist ein Produkt mit zusätzlichen Funktionen, die über die für ähnliche Produkte üblichen hinausgehen. Im Allgemeinen erhöhen Wertschöpfungsmerkmale, wenn überhaupt, die Kosten für die Herstellung und den Verkauf des Produkts nur geringfügig. Durch die Einbeziehung kostengünstiger Zusatzfunktionen kann der Hersteller ein verbessertes Produkt innerhalb derselben Preisspanne wie andere Produkte anbieten, die nicht über die Mehrwertfunktionen verfügen. In einigen Unternehmen, insbesondere in landwirtschaftlichen Betrieben, kann sich ein Mehrwertprodukt auch auf einen hochpreisigen Artikel beziehen, der aus denselben Grundmaterialien hergestellt wird wie ein günstigerer Artikel, der andere oder bessere Eigenschaften als das ursprüngliche Material aufweist.
Das Hinzufügen von Merkmalen zu Produkten ist eine gängige Methode zur Vermarktung eines Produkts oder Materials, da dadurch Umsatz und Gewinn gesteigert werden können. In der Elektronik kann ein Beispiel für ein Mehrwertprodukt ein Laptop mit einer eingebauten Webcam und einem Mikrofon sein. Webcams und Mikrofone sind zwar relativ billig in der Herstellung, insbesondere wenn sie Teil des Laptops sind, sie können den Laptop jedoch für einen Benutzer, der diese Funktionen sucht, wertvoller machen. Wenn ein Kunde eine Auswahl unter Produkten innerhalb derselben Preisspanne trifft, entscheidet er sich normalerweise für das Produkt mit Mehrwertmerkmalen, auch wenn die Merkmale nicht unbedingt etwas sind, das er will oder braucht.
Manchmal kann ein Unternehmen ein Produkt zu einem Mehrwertprodukt machen, indem es Dienstleistungen in den Verkauf des Produkts einbezieht, die normalerweise zusätzliches Geld kosten. Ein Beispiel für die Verwendung von Mehrwertdiensten zur Steigerung des offensichtlichen Werts eines Produkts ist der kostenlose Produktsupport oder die Gewährleistung. Ein Verbraucher, der zwei Computer kauft, die ansonsten identisch sind, wählt am häufigsten den Computer mit den Mehrwertdiensten gegenüber einem Computer ohne kostenlose Abdeckung oder Dienstleistung. Einige Hersteller gewähren beispielsweise eine Herstellergarantie von einem Jahr, um ihrem Computer einen höheren Wert als einem Konkurrenzsystem mit einer Garantie von drei Monaten oder ohne enthaltene Garantie zu verleihen.
Für einen Landwirt oder eine landwirtschaftliche Organisation könnte ein Wertschöpfungsprodukt ein Produkt sein, das aus den in der Landwirtschaft erzeugten Rohstoffen hergestellt wird. Zum Beispiel kann ein Erdbeerfarmer, der Erdbeeren verkauft, auch Erdbeerkuchen und Erdbeermarmelade herstellen, um den Wert der Erdbeeren für den Verbraucher zu erhöhen. Oft kann ein Landwirt für ein Produkt aus seiner Ernte mehr verlangen als für den Rohertrag, was den Gewinn aus den von ihm angebauten Erdbeeren erhöht.