Was ist eine Value-Pricing-Strategie?

Value-Pricing-Strategie ist ein Begriff, der in Bezug auf die strategischen Methoden verwendet wird, die Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Produkte anwenden. IBei der Value-Pricing-Strategie handelt es sich nur um eine von mehreren Methoden zur Preisgestaltung, mit denen Unternehmen ihre Produkte effektiv vermarkten können. Bei dieser Preisfindungsmethode wird ein potenzieller oder bereits vorhandener Markt bewertet und einem Produkt, das auf diesen Markt ausgerichtet ist, ein Wert zugewiesen, basierend auf dem Ergebnis einer Analyse des Werts des Produkts oder der Dienstleistung, die das Unternehmen an den Zielmarkt oder die Verbraucher verkauft. Das heißt, der Preis für das Produkt basiert nicht auf der Berechnung der üblichen Parameter für die Zuordnung eines Preises zu einem Produkt, einschließlich der Produktionskosten und der Einbeziehung des Gewinns. Bei der Value-Pricing-Strategie kann die Zuordnung des Produktpreises völlig unverhältnismäßig zu den Produktions- oder Dienstleistungskosten sein, ihr Wert wird jedoch von dem abgeleitet, was die Zielkonsumenten über das Produkt denken oder was sie dazu veranlassen, dem Produkt zu glauben lohnt sich durch Marketingkampagnen des Unternehmens.

Daher kann ein und dasselbe Produkt für unterschiedliche Märkte auf der Grundlage der Bewertung der verschiedenen Märkte im Rahmen der Value-Pricing-Strategie unterschiedlich bewertet werden. Der bestimmende Faktor für die Zuweisung des Werts zum Produkt im Rahmen der Value-Pricing-Strategie könnte die Wahrnehmung der Zielverbraucher sein, dass das Produkt oder die Dienstleistung ein Element enthält oder der Kategorie von Waren oder Dienstleistungen, die in anderen Produkten fehlen, eine neue Dimension verleiht . Dies kann die Folge eines absichtlichen Versuchs des Unternehmens sein, bei den Verbrauchern den Eindruck zu erwecken, dass das Produkt oder die Dienstleistung wertvoller ist als es tatsächlich ist.

Diese Anwendung der Value-Pricing-Strategie ist in der Modebranche üblich, wo Kleidungsstücke zu überhöhten Preisen verkauft werden, die über die Produktionskosten oder die Verarbeitungskosten hinausgehen, die bei der Herstellung der Gegenstände anfallen. Der Hauptgrund, warum einige Produkte in dieser Branche tendenziell teurer sind als andere Produkte von vergleichbarer oder sogar besserer Qualität, ist das Ergebnis der sentimentalen Bindung an die Marke hinter dem Etikett und der Wert, den eine solche Marke anzieht. Als solches könnte das Unternehmen ein einfaches Stück Papier produzieren und es für weit mehr als eine ganze Schachtel Bücher verkaufen, da der Wert, den die Kunden der Marke zugeschrieben haben.