Was ist Werbungseffizienz?
Die Berechnung der Werbewirksamkeit durch Berechnung der Ausgaben pro Verkauf bestimmt, wie Unternehmen durch ihre Werbung Geld und neue Umsätze erzielen. Hierfür gibt es mehrere Gleichungen, z. B. herauszufinden, wie viel Geld erforderlich ist, um eine gesamte Bevölkerung zu erreichen, und wie viele Menschen dann zu Käufern werden. Durch den Vergleich dieser Zahlen können Unternehmen den Erfolg oder die Effizienz ihrer Werbemaßnahmen messen. Unabhängig davon, wie das Unternehmen vermarktet wird - ob Radio, Werbetafeln oder Online - wird die Effizienz auf dieselbe Weise gemessen. Wenn die Effizienz schlecht ist, müssen Unternehmen die Gesamtwerbung reduzieren, bis sie rentabel sind oder einen Weg finden, für weniger Geld zu werben.
Unternehmen machen ständig Werbung, um Nicht-Käufer in Käufer umzuwandeln, damit sie einen höheren Gewinn als im Vorquartal erzielen und die Kunden an sich binden können. Werbung ist eine der größten Kosten für ein Unternehmen. Ein Unternehmen möchte daher die effizienteste Marketingkampagne durchführen und gleichzeitig so wenig Geld wie möglich ausgeben, um neue Umsätze zu erzielen. Zur Messung des Marketingerfolgs verwenden Analysten eine Formel für die Effizienz der Werbung.
Der erste Teil der Formel bezieht sich auf die Gesamtbevölkerung und das Werbebudget. Zum Beispiel versucht das Unternehmen, 100.000 Menschen zu erreichen, und wendet 10.000 US-Dollar (USD) für die Bemühungen auf. Durch Teilen der beiden wird der Analytiker feststellen, dass es 10 USD kostet, um jede Person zu erreichen. Dies wird für die anfängliche Planung verwendet, um festzustellen, ob die Werbekosten gesenkt werden können, bevor eine Anzeige geschaltet wird.
Nachdem die Anzeige geschaltet wurde, verwenden Analysten eine andere Formel, um herauszufinden, ob die Anzeige effizient war. Das Werbebudget wird durch die Anzahl der Personen geteilt, die das Produkt gekauft haben. Wenn das Budget 10.000 USD beträgt und 50 Personen das Produkt gekauft haben, bedeutet dies, dass das Unternehmen 200 USD für jeden neuen Kunden ausgegeben hat. Der durchschnittliche Verkauf wird gemessen und mit den Ausgaben für jeden neuen Kunden verglichen. Wenn der durchschnittliche Umsatz über 200 USD liegt, wird die Werbewirksamkeit erreicht. Wenn nicht, gab das Unternehmen zu viel Geld aus.
Um die Effizienz der Werbung zu steigern, werden Analysten Werbemöglichkeiten für die gleiche Anzahl von Personen zu geringeren Kosten finden. Dies kann bedeuten, dass kürzere Werbespots geschaltet werden, ein Radiosender gefunden wird, für den weniger Werbung anfällt, oder dass für Online-Werbung weniger teure Keywords geboten werden. Werbung in dicht besiedelten Gebieten, in denen mehr potenzielle Kunden die Botschaft hören oder sehen, kann ebenfalls die Werbekosten senken.