Was ist ein Werbeziel?
Ein Werbeziel ist das Ziel einer Werbekampagne, die zu Beginn der Kampagne ausgewählt wurde, um den Fokus auf ein bestimmtes Endprodukt zu legen. Unternehmen verwenden Ziele, um Ziele für ihre Werbung festzulegen, und können mithilfe von Bewertungen feststellen, ob Ziele erreicht werden. Dadurch können Unternehmen ihre Werbung anpassen, neue Werbeideen in Betracht ziehen und neue Ziele für langfristigen Verkauf, Wachstum und Entwicklung festlegen.
Es gibt verschiedene Bereiche, auf die sich ein Unternehmen mit einem Werbeziel konzentrieren kann. Derjenige, an den die meisten Verbraucher denken, wenn sie "Werbung" hören, ist ein überzeugendes Ziel, bei dem es darum geht, die Verbraucher zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Dies könnte Anreize zum Markenwechsel, Appelle an bestimmte Bevölkerungsgruppen und eine Vielzahl anderer Taktiken beinhalten. Nach überzeugender Werbung sollten Verbraucher Produkte kaufen und Freunde und Familienmitglieder möglicherweise dazu ermutigen, dasselbe zu tun.
Bewusstsein kann ein weiteres Werbeziel sein. In diesem Fall ist das Ziel, die Verbraucher für eine Marke zu sensibilisieren, nicht aber gezielt Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen kann Anzeigen verwenden, um ein Bild zu projizieren, das Bewusstsein der Verbraucher zu stärken und Assoziationen mit einer bestimmten Marke oder Produktfamilie aufzubauen. Während solche Anzeigen die Leute nicht ausdrücklich auffordern, ein Produkt zu kaufen, werden sie möglicherweise im Lebensmittelgeschäft oder im Zuge von Nachforschungen über einen Neukauf zurückgerufen, und der Kunde kann sich an das wenden, was ihm vertraut ist, und sich für diese Marke interessieren.
Weitere Werbeziele sind Verstärkungen und Erinnerungen. Bei Verstärkungen sagen Unternehmen den Verbrauchern, dass sie mit dem Kauf eines Produkts die richtige Wahl getroffen haben. Eine Autofirma könnte eine Messaging-Kampagne durchführen, die sich mehr an aktuelle Eigentümer richtet, um ihnen beispielsweise ein gutes Gefühl bei ihren Kaufentscheidungen zu geben. In Erinnerungen erinnern Unternehmen, die wiederkehrende Geschäfte tätigen möchten, die Verbraucher an ihre Produkte und Dienstleistungen. Ein klassisches Beispiel ist ein kommerzieller Flug, bei dem ein Flugbegleiter am Ende des Fluges sagt: „Wir hoffen, dass Sie wieder mit uns fliegen“.
Unternehmen können mithilfe von Tools wie Umfragen, Marktbeobachtungen und Verkaufsanalysen feststellen, ob sie ein Werbeziel erreichen. Andernfalls analysieren sie ihre Anzeigen, um den Grund zu ermitteln, und entwickeln einen Umleitungsplan, um die Zielvorgaben zu erreichen. Eine Autofirma könnte beispielsweise feststellen, dass überzeugende Anzeigen für eine bestimmte demografische Gruppe nicht funktionieren, da sie die Einstellungen und Überzeugungen dieser Gruppe nicht widerspiegeln.