Was ist ein Impulskauf?
Verbraucher können sehr vorsichtig mit dem Geld sein, das sie an einem bestimmten Tag ausgeben. Sie können jedoch auch gelegentlich Impulskäufe tätigen. Auch als Impulskauf bezeichnet, ist ein Impulskauf eine Ware oder Dienstleistung, die spontan ohne Vorsatz oder Planung gekauft wird.
Marketingabteilungen existieren nur, um Wege zu entwickeln, um Impulskäufe anzuregen. Sie erstellen POS-Werbepläne, die die Wahrscheinlichkeit spontaner Käufe erhöhen sollen. Viele dieser Kampagnen können an den Kassen in verschiedenen Geschäften, bei Verkaufsprognosen von Werbetreibenden oder Lebensmittelhändlern oder bei Pop-up-Werbung auf Websites erlebt werden.
Die Philosophie hinter dem Marketing für ungeplante Einkäufe basiert auf dem Konzept der sofortigen Befriedigung. Dieses Gefühl wird eher als irrational als als als logisch angesehen. Während eines Impulskaufs können Emotionen stärker, wenn nicht sogar vollständig als die praktischen Bedürfnisse und das Budget des Käufers berücksichtigt werden. Ablenkung, verfügbare Zeit zum Einkaufen und andere Faktoren können ebenfalls zum Kaufimpuls beitragen.
Einzelhändler, Werbetreibende und Vermarkter spekulieren, welche Waren und Dienstleistungen ihre Kunden möglicherweise sofort kaufen möchten, um einen Drang wie etwa ein Verlangen nach Lebensmitteln zu stillen. Spielzeug, Schokoriegel, Erfrischungsgetränke und andere Kleinigkeiten werden häufig strategisch platziert, um den Verbraucher zum spontanen Kauf zu bewegen. Impulsartikel sind oft etwas, für das der Käufer möglicherweise überhaupt keine Verwendung hat.
Kunden werden ermutigt, Impulskäufe auch auf andere Weise zu tätigen. Einige Artikel werden mit einer bestimmten Marke, einem bestimmten Symbol oder einer anderen attraktiven Verpackung vermarktet. Bestimmte Lieblingszeichen können verwendet werden, um Impulsgegenstände gegenüber Kindern zu vermarkten. Andere werden möglicherweise als Produkte angezeigt, die ein Verbraucher bereits kauft, oder als Verkaufsartikel angeboten. Das komplette Layout vieler Einzelhandelsgeschäfte soll zu impulsiven Käufen in jedem Gang anregen.
Große Artikel können auch als Impulskäufe betrachtet werden. Der größte Kaufimpuls ist typischerweise das Automobil, da sein Statussymbol die Käufer eher mit emotionalen als mit logischen Mitteln anzieht. Aus diesem Grund werden Fahrzeuge häufig so vermarktet, dass sie eher den Kundenwunsch als den Bedarf erfüllen. Ein notwendiges Haushaltsgerät kann auch als Impulskauf betrachtet werden.
Einige Käufer, die ständig Impulskäufe tätigen, werden als Impulskäufer oder Impulskäufer bezeichnet. Unter extremen Umständen können diese Käufer aufgrund ihrer Kaufgewohnheiten hohe Schulden machen. Einige dieser Verbraucher versuchen möglicherweise, ihr impulsives Kaufverhalten durch Budgetplanung, sorgfältiges Einkaufen oder sogar professionelle Hilfe zu unterbrechen.