Was ist ein Incentive-Vergütungsplan?
Ein Incentive-Vergütungsplan ist ein Programm, das eine Belohnung oder Anerkennung im Austausch für Leistung bietet. Es gibt verschiedene Varianten dieser Belohnungs- und Anerkennungspläne. Allgemein anerkannte Geschäftsstrategien wie Kundenprämienprogramme oder an Mitarbeiter gezahlte Provisionen sind Beispiele für den aktiven Incentive-Vergütungsplan.
Kundenprämienprogramme sind eine gängige Form des Incentive-Vergütungsplans. Diese Programme sollen das Kundenverhalten beeinflussen oder den Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung fördern. Diese Form des Vergütungsplans kann Cashback-Anreize, bestimmte Verkäufe oder Werbeaktionen oder Kundenrabatte für die Vermittlung neuer Kunden umfassen. Das grundlegende Ziel dieser Strategie besteht darin, ein Umfeld zu schaffen, in dem der Kunde ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung bewerben möchte, um eine Belohnung zu erhalten. Es ist eine gängige Strategie von Kreditkartenunternehmen und Einzelhändlern, das Kaufverhalten zu fördern.
In der Unternehmenswelt werden Anreizprogramme häufig zur Mitarbeitermotivation eingesetzt. Wenn ein Arbeitgeber die Moral seiner Mitarbeiter steigern möchte, kann er ein Anreizvergütungsprogramm einführen, um die Mitarbeiter zu motivieren. Incentives beinhalten manchmal nicht monetäre Belohnungen wie Mitarbeiter- und Familienveranstaltungen, Betriebsferien oder andere Preise. In einigen Fällen können auch einmalige Geldprämien angeboten werden. Ein bekanntes Beispiel ist das von vielen Unternehmen verwendete Mitarbeiter-des-Monats-Programm.
Der Incentive-Vergütungsplan kann auch zur Mitarbeiterbindung verwendet werden. In Unternehmen mit einer hohen Fluktuationsrate kann sich das Management für die Implementierung von Mitarbeiterbindungsprogrammen entscheiden. Mitarbeitern, die für einen bestimmten Zeitraum im Unternehmen bleiben, können Anreize in Form einer Gehaltserhöhung, einer Geldprämie oder einer öffentlichen Anerkennung der Leistung und Loyalität des Einzelnen angeboten werden. Unternehmen, die diese Art von Anreizprogrammen nutzen, kommen häufig aus Branchen, in denen konkurrierende Unternehmen dazu neigen, erfahrene Mitarbeiter von anderen Unternehmen fernzuhalten.
Eine weitere Form des Incentive-Vergütungsplans ist das Mitarbeiter-Incentive-Programm. Einzelhandelsunternehmen bieten den Mitarbeitern manchmal die Möglichkeit, durch Provisionen von der Demonstration der Verkaufsfähigkeit zu profitieren. Eine Provision ist eine finanzielle Belohnung für den Abschluss eines Verkaufs. Neben provisionsbasierten Gehaltsprogrammen bieten einige Unternehmen auch andere Anreize wie Preisverleihungen, Reisemöglichkeiten oder Automobile an. Ein bekanntes Beispiel für ein Unternehmen, das einen solchen Vergütungsplan einsetzt, ist Mary Kay Cosmetics. Das Kosmetikunternehmen Mary Kay gab 1969 jedem seiner fünf Top-Verkäufer einen rosafarbenen Cadillac und bietet Mitarbeitern mit hohem Umsatz weiterhin Anreize.