Was ist Angriffsmarketing?

Angriffsmarketing wird auch als Hinterhaltmarketing bezeichnet und ist eine von mehreren verschiedenen Marketingstrategien, die in einer Klassifizierung von Techniken enthalten sind, die als Guerilla-Marketing bezeichnet werden. Die Idee des Angriffsmarketings besteht darin, eine Ware oder Dienstleistung aggressiv mit Methoden zu bewerben, die möglicherweise nicht traditionell sind. Dies hat zur Folge, dass sich die Verbraucher leicht mit dem Produkt identifizieren und zum Kauf aufgefordert werden. Diese besondere Herangehensweise an den Marketingprozess kann sowohl von kleinen Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget als auch von großen Unternehmen mit erheblichen Ressourcen erfolgreich eingesetzt werden, um Marketingkampagnen auf hohem Niveau zu erstellen.

Beim Angriffsmarketing geht es darum, Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, indem ein Produkt so präsentiert wird, dass es fast unmittelbar mit diesen Verbrauchern in Verbindung gebracht wird. Dies beinhaltet häufig die Präsentation eines Produkts in einer Weise, die sich mit einem Merkmal identifiziert, das der Verbraucher entweder besitzt oder von dem er glaubt, dass er es besitzt. Zum Beispiel enthielten Fernsehwerbung für Zigaretten in der Mitte des 20. Jahrhunderts häufig die Darstellung von Männern, die als stark, männlich und erfolgreich galten, um sich mit Männern zu verbinden, die sich als solche wahrgenommen hatten oder gerade strebten diese Eigenschaften zu erreichen. Die Konsequenz war, dass der Konsument durch die Entscheidung, eine bestimmte Marke zu rauchen, ein Teil dieser Eliteklasse wäre und ein paar Schritte näher daran wäre, seine Träume zu verwirklichen.

Das gleiche allgemeine Konzept des Angriffsmarketings wurde auch für den Verkauf anderer Produkte wie Autos verwendet. Je nach Marke und Modell würde die Werbung die Botschaft vermitteln, dass es durch den Besitz eines bestimmten Autos einfacher ist, Liebesinteressen zu wecken, einen abenteuerlicheren Lebensstil zu führen oder in einigen Fällen die Aufgabe zu übernehmen, sich um eine Familie zu kümmern einfacher. Werbung für Parfums, Cerealien und alle Arten von Produkten vermittelt häufig die Botschaft, dass die Verwendung eines bestimmten Produkts zu einer Art von Transformation führt, die der Verbraucher für ansprechend hält.

Einer der Vorteile des Angriffsmarketings besteht darin, dass ein Unternehmen jeder Größe von diesem Ansatz Gebrauch machen kann. Sogar ein kleines lokales Unternehmen, das sich nur wenig Werbung leisten kann, kann kostenlose Anzeigen online und in lokalen Veröffentlichungen schalten, Werbekampagnen verwenden, um auf seine Produktlinie aufmerksam zu machen, oder mehrere kostengünstige Methoden kombinieren, um lokales Interesse zu wecken und den Umsatz zu steigern. Der Schlüsselfaktor beim Angriffsmarketing ist Kreativität. Durch die bestmögliche Nutzung der Methoden, die in einer bestimmten Situation funktionieren, werden die Chancen, Aufmerksamkeit zu erregen und Verkäufe zu erzielen, erheblich erhöht, auch wenn diese Methoden etwas unorthodox sind.