Was ist Verhaltensökonomie?
Verhaltensökonomie ist die Untersuchung der Auswirkungen der Psychologie auf die wirtschaftliche Entscheidungsfindung. Mit anderen Worten, wie die Emotionen und Gedanken der Menschen Einfluss darauf haben können, wie sie Entscheidungen über Geld treffen. Einer der ersten Befürworter dieser Idee war Adam Smith. Die Verhaltensökonomie wurde später außer Acht gelassen, als im 19. Jahrhundert ein rationalerer Ansatz gewählt wurde. Mitte des 20. Jahrhunderts gab es jedoch ein klareres Verständnis dafür, wie viel Psychologie in die Ökonomie einfließt.
In der Verhaltensökonomie gibt es drei Hauptideen. Das erste ist, dass Menschen im Allgemeinen nach „Faustregeln“ handeln und nicht nach rationalem Denken. Eine Faustregel ist ein Prinzip, das in den meisten Situationen meistens zutrifft. Ein wirtschaftliches Beispiel hierfür ist der Satz „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“. Diese Phase ist größtenteils wahr. Manchmal sind billigere Produkte jedoch genauso gut, wenn nicht sogar besser als die Marke mit dem höchsten Preis. In diesem Fall wäre es vernünftig, das billigere, aber ebenso gute Produkt zu kaufen. Die meisten Leute würden jedoch das teurere Produkt kaufen und denken, dass es überlegen ist.
Die zweite Idee ist, dass die Gedanken der Menschen zu einem Problem davon abhängen, wie das Problem dargestellt wird. Dies nennt man Framing. Rahmung kann gesehen werden, wenn Geschäfte Verkäufe annoncieren. Produkt A kostet 3,99 US-Dollar (USD), verkauft sich aber nicht sehr gut. So haben sich zwei Läden einen Weg ausgedacht, um Produkt A so schnell wie möglich zu verkaufen, indem sie das Produkt in ihren wöchentlichen Fliegern bewerben. Das erste Geschäft wirbt mit 75% Rabatt auf das Original. Das zweite Geschäft wirbt mit einem Preisnachlass von 3,00 USD auf den ursprünglichen Preis. Beide Geschäfte verkaufen jetzt Produkt A für 0,99 USD. Das erste Geschäft wird mehr Käufer als das zweite haben, da 75% weniger sind als nur 3,00 USD, vorausgesetzt, der Verbraucher kennt den ursprünglichen Preis nicht. Wie der Rabatt präsentiert wurde, wirkte sich darauf aus, in welchem Geschäft die Verbraucher einkauften.
Die dritte Idee in der Verhaltensökonomie sind Marktineffizienzen, die die Ergebnisse erklären, wenn etwas anderes als erwartet passiert. Dieses Konzept gilt für die Börse. Markteffizienz ist die Idee, dass die Kurse alle bekannten Informationen widerspiegeln, die über eine Aktie verfügbar sind. Kein Investor weiß, was vor allen anderen Investoren passieren wird. Marktineffizienz ist alles, was dazu führt, dass diese Idee auf nicht rationale Weise in Frage gestellt wird. Ein Beispiel hierfür ist der Verkauf überbewerteter Aktien und die Verwendung dieses Geldes für den Kauf unterbewerteter Aktien. Bei richtiger Vorgehensweise können Anleger auf diese Weise eine Menge Geld verdienen, auch wenn dies nicht rational erscheint.
Andere Ideen in der Verhaltensökonomie sind Hüten und Gruppendenken. Diese besagen, dass die Menschen dem folgen, was zu der Zeit beliebt ist, und als Gruppe statt als Individuum denken. Zum Beispiel können Leute, die ihre Aktien verkaufen und ihre Bankkonten leeren, wenn der finanzielle Niedergang bevorsteht, in Panik geraten. Andere sehen es und beschließen, dasselbe zu tun, was der Wirtschaft weiterhin schadet. Die Leute mögen rational verstehen, dass diese Dinge die Wirtschaft verschlechtern werden, aber weil alle anderen es tun, tun sie es auch.
Verhaltensökonomie kann Zeiten des Wohlstands und der wirtschaftlichen Not erklären und vorhersagen, wie Menschen in jeder Situation reagieren werden. Die Menschen treffen die ganze Zeit finanzielle Entscheidungen auf der Grundlage der Psychologie. Bei der Betrachtung wirtschaftlicher Trends sollte diese emotionale Entscheidungsfindung berücksichtigt werden, um eine möglichst authentische Sichtweise zu erhalten.