Was ist Brand Alliance?
Markenallianz ist eine Geschäftsstrategie, bei der absichtlich zwei oder mehr etablierte Markennamen miteinander verknüpft werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen und so die Chancen zu erhöhen, für alle beteiligten Unternehmen zusätzliche Umsätze zu erzielen. Diese Art von Geschäftsallianz kann auf verschiedene Arten konfiguriert werden, wobei drei Ansätze am weitesten verbreitet sind: Markenlizenzierung, Cross-Marketing und Cobranding.
Eine der häufigsten Formen einer Markenallianz ist das sogenannte Cobranding. Dabei werden zwei ähnliche Unternehmen unter einem Dach zusammengefasst. Die Idee hinter diesem Ansatz ist es, Geld für den Bau von Räumen zu sparen und gleichzeitig den Verbrauchern eine größere Auswahl zu ermöglichen, ohne mehrere Geschäfte aufsuchen zu müssen. Fast-Food-Ketten haben diesen Ansatz effizient genutzt und zwei oder mehr Restaurants im selben Gebäude angesiedelt. Verbraucher können dann zwischen den verschiedenen angebotenen Lebensmitteln wählen, ohne in separate Restaurants gehen zu müssen.
Markenlizenzierung ist ein weiterer Ansatz zur Schaffung einer Markenallianz. In diesem Szenario erhält ein Unternehmen die Rechte, einen bekannten Markennamen zu verwenden, der einem anderen Unternehmen gehört und von diesem verwendet wird. Diese Strategie hilft, die Namen der beiden Unternehmen in den Köpfen der Verbraucher zu verknüpfen, und ermöglicht es beiden, von der gemeinsamen Nutzung zu profitieren. Im Allgemeinen zahlt das Unternehmen, das den Markennamen verwenden möchte, eine Lizenzgebühr und möglicherweise Lizenzgebühren für alle generierten Verkäufe.
Der dritte verbreitete Ansatz zur Schaffung einer Markenallianz ist das Cross-Marketing. Hier wählen zwei oder mehr Unternehmen, ob sie sich in ihren Marketingkampagnen gegenseitig bewerben oder eine gemeinsame Marketingkampagne erstellen, mit der sie Ressourcen bündeln und ihre potenziellen Kundenstämme erweitern können. Ein häufiges Beispiel ist die Verwendung von Anzeigen, die Produkte, die von einem Unternehmen angeboten werden, mit anderen verknüpfen.
Beispielsweise können ein Jeanshersteller und ein Schuhmacher Anzeigen erstellen, die für ein bestimmtes Boot-Design mit einem Jeans-Design werben. In ähnlicher Weise kann ein Hersteller von Erfrischungsgetränken mit einem Süßwarenhersteller zusammenarbeiten, um Print- oder Online-Anzeigen zu erstellen, die den gemeinsamen Verbrauch der beiden Produkte fördern. Die Idee ist, dass Verbraucher, die an einem Produkt Gefallen finden, offener sind, das andere Produkt auszuprobieren, wodurch die beiden Verbraucherbasen sich integrieren oder kreuzen können, was für beide Unternehmen mehr Umsatz generiert. Wenn sich eine Umsatzsteigerung abzeichnet, wird die Markenallianz als Erfolg gewertet und in späteren Werbekampagnen wahrscheinlich wiederholt.