Was ist Business Networking?
Business-Networking ist der Prozess des Auf- und Ausbaus von Beziehungen zwischen Unternehmen, der für alle Beteiligten von Vorteil sein kann. Während Business Networking häufig darauf abzielt, durch die Gewinnung neuer Kunden zusätzliche Einnahmen zu erzielen, ergeben sich aus diesem Prozess der Kontaktaufnahme und -pflege noch einige weitere Vorteile. Hier einige Beispiele, wie Business-Networking stattfindet und wie die Teilnahme an dieser Art von Aktivität äußerst hilfreich sein kann.
Da es bei der Vernetzung von Unternehmen darum geht, Beziehungen zu anderen in der Geschäftswelt aufzubauen, beinhaltet der Prozess die direkte Interaktion zwischen Menschen. Dies steht im Gegensatz zu Werbekampagnen oder PR-Maßnahmen, bei denen es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen, die ein positives Image bei den Verbrauchern fördert und sie dazu verleitet, Geschäfte mit dem Werbetreibenden zu tätigen. Um sich wirklich für die Aufgabe des Networking zu engagieren, muss der Prozess damit beginnen, dass zwei Personen Ideen austauschen und eine gemeinsame Basis finden.
In vielen Gemeinden besteht eine der effektivsten Möglichkeiten zur Implementierung von Unternehmensnetzwerken darin, an Veranstaltungen teilzunehmen, bei denen Geschäftsleute dazu angeregt werden, sich in einer angenehmen und ungezwungenen Atmosphäre zu treffen und sich auszutauschen. Mixer, die von einer örtlichen Handelskammer gesponsert werden, bieten die ideale Umgebung für diese Art von Netzwerkaktivität. Verschiedene Unternehmer und Vertreter verschiedener Unternehmen finden in gelegentlichen Gesprächen häufig heraus, wie sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen können, indem sie entweder Geschäfte miteinander tätigen oder sich verpflichten, potenzielle Kunden aufeinander zu verweisen.
Die Teilnahme an Kongressen und Konferenzen ist auch eine hervorragende Möglichkeit, sich im Business Networking zu engagieren. Geschäftsbeziehungen, die an Orten dieser Art hergestellt werden, erweitern den Umfang des Netzwerks, um nationale und möglicherweise internationale Verbindungen neben dem lokalen Netzwerk einzubeziehen. Die Ziele bleiben die gleichen: zu diskutieren, wie jede Partei die andere bei der Erreichung der wichtigsten Ziele zum gegenseitigen Nutzen beider Parteien unterstützen kann.
Branchenverbände sind auch eine hervorragende Möglichkeit, sich im Business Networking zu engagieren. Da viele Branchen über Nischenmärkte verfügen, die besondere Aufmerksamkeit erfordern, wie beispielsweise Telekonferenzen als Nischenmarkt in der Telekommunikationsbranche, besteht für die Mitglieder des Verbandes die Möglichkeit, eine Arbeitsbeziehung aufzubauen, in der sie sich gegenseitig beim Wachstum unterstützen können. Beispielsweise könnte ein Telekommunikationsunternehmen, das sich auf den Verkauf internationaler Ferngespräche konzentriert, feststellen, dass das Tag-Teaming mit einem Telekonferenzbüro die Nachfrage nach beiden Diensten steigert. Infolgedessen zahlt sich der Aufwand für die Vernetzung von Unternehmen in mehr Verkäufen und in der Möglichkeit aus, etwas zu bieten, das die Wettbewerber möglicherweise nicht bieten.
Business-Networking kann heute auch in Online-Umgebungen stattfinden. Netzwerkforen, Websites und sogar Chatrooms ermöglichen etablierten Unternehmen und Unternehmern zu kommunizieren und möglicherweise Wege zu finden, um sich gegenseitig beim Wachstum zu unterstützen. Da diese Ressourcen rund um die Uhr verfügbar sind, besteht für die Teilnahme an einer physischen Besprechung keine zeitliche Beschränkung, um sich an der geschäftlichen Vernetzung zu beteiligen.
Einige Business-Networking-Bemühungen konzentrieren sich darauf, Kontakte zu knüpfen, die etwas breiter angelegt sind. Beispielsweise können Vertriebsmitarbeiter, die in einer bestimmten Metropolregion wohnen, ein Unternehmensnetzwerk einrichten, das speziell für Vertriebsmitarbeiter gedacht ist. Dieser Ansatz zum Netzwerken ermöglicht es, Leads miteinander zu teilen, Tipps und Ideen zu Verkaufstechniken auszutauschen und sich gegenseitig bei der Arbeitssuche zu helfen, wenn ein Mitglied des Netzwerks plötzlich arbeitslos ist.
Die Teilnahme an geschäftlichen Netzwerken kann neben der Kontaktaufnahme eine Reihe weiterer Vorteile bringen. Fachleute können Tipps zum Networking untereinander austauschen, den Prozess des Job-Networking unterstützen, Neulingen den Aufbau von Kontakten beibringen und im Allgemeinen allen im Netzwerk dabei helfen, ihre Networking-Fähigkeiten zu verbessern. Für viele Fachleute bringt die Zeit, die sie für die Vernetzung von Unternehmen aufwenden, Vorteile, die sich lohnen.