Was ist Business-to-Business-Handel?
Auch als B2B bekannt, Business-to-Business-Handel, ist ein Begriff, mit dem Unternehmenstransaktionen zwischen Unternehmen stattfinden. Dies steht im Gegensatz zu Transaktionen, die den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an einen privaten Verbraucher oder an eine Regierungsbehörde beinhalten. Mit dieser speziellen Anwendung kauft ein Unternehmen die Produkte eines anderen Unternehmens, wobei der Empfänger als Einzelhändler oder Großhändler fungiert.
In einer Handelstransaktion zu Business-to-Business-Handel kann der Empfänger die gekauften Artikel auch als Komponenten in Produkten verwenden, die der Käufer Kunden zum Verkauf anbietet. Der Fall eines Autoherstellers ist ein klassisches Beispiel für die B2B -Aktivität. Auto- und LKW -Hersteller kaufen Windschutzscheiben, Reifen, Schläuche und andere Komponenten, die bei der Montage eines neuen Fahrzeugs verwendet werden. Diese Fahrzeuge werden dann an die Verbraucher verkauft, was zu einer sogenannten Transaktion für Business-to-Consumer- oder B2C-Transaktion führt.
Der gleiche allgemeine Ansatz kann beim Kauf von Dienstleistungen verfolgt werdenvon einem Unternehmen von einem anderen Unternehmen angeboten. Beispielsweise kann ein Telekonferenzbüro für ein anderes Telekontan -Unternehmen seine Dienstleistungen unter seiner eigenen Marke weiterverkaufen. In diesem Fall fungiert der Käufer der Dienste als Großhändler. Das Empfängerunternehmen kauft Dienstleistungen vom Anbieter zu einem bestimmten Preis, brandmarkt diese Dienstleistungen mit seinem eigenen Firmennamen und verkauft die Dienstleistungen mit Gewinn.
Eine breite Palette von Branchen nutzt den Handel mit Business-to-Business-Handel, um zu funktionieren. In der Lebensmittelindustrie verlassen sich Supermarktketten auf den Kauf von Waren von Herstellern bei wettbewerbsfähigen Preisen, die es ihnen ermöglichen, Lebensmittel an die Verbraucher weiterzuverkaufen. Automatische Reparaturunternehmen verwenden den Einkauf von Volumen mit Herstellern, um Reifen, Batterien und verschiedene Motorkomponenten zu niedrigeren Preisen zu sichern, als einzelne Verbraucher verwalten könntenRS betrachten fair und erzielen Sie trotzdem einen Gewinn. Einzelhandelsgeschäfte kaufen auch Volumen von Herstellern verschiedener Waren, die mit Gewinn in ihren Geschäften verkauft werden können.
Wie bei jeder Art von Situation, an der ein Käufer und ein Verkäufer beteiligt sind, hängt der Prozess des Geschäfts-zu-Business-Handels stark von der Aufstellung einer starken Arbeitsbeziehung zwischen den beiden Unternehmen ab. Der Käufer muss davon überzeugt sein, dass die vom Verkäufer angebotenen Waren oder Dienstleistungen Qualität akzeptabel sind, zu einem gerechten Preis erhältlich und letztendlich von Nutzen sind. Gleichzeitig muss der Verkäufer davon überzeugt sein, dass der Käufer bereit ist, sich an alle mit dem Verkauf verbundenen Bedingungen zu halten, und die Möglichkeit hat, die Einkäufe innerhalb eines angemessenen Zeitraums zu bezahlen. Wenn diese Grundlagen nicht vorhanden sind, ist der Handelszyklus für Business-to-Business-Handel nicht vollständig und die Beziehung zwischen den beiden Unternehmen wird aufhören zu existieren.