Was ist Business-to-Business-Handel?
Business-to-Business-Handel wird auch als B2B bezeichnet und bezeichnet Geschäftsvorgänge zwischen Unternehmen. Dies steht im Gegensatz zu Transaktionen, bei denen Waren oder Dienstleistungen an einen privaten Verbraucher oder eine Regierungsbehörde verkauft werden. Bei dieser speziellen Anwendung kauft ein Unternehmen die Produkte eines anderen Unternehmens, wobei der Empfänger als Einzelhändler oder Großhändler fungiert.
Bei einer Business-to-Business-Commerce-Transaktion kann der Empfänger die gekauften Artikel auch als Komponenten in Produkten verwenden, die der Käufer seinen Kunden zum Verkauf anbietet. Der Fall eines Autoherstellers ist ein klassisches Beispiel für B2B-Aktivitäten. Auto- und LKW-Hersteller kaufen Windschutzscheiben, Reifen, Schläuche und andere Komponenten, die bei der Montage eines neuen Fahrzeugs verwendet werden. Diese Fahrzeuge werden dann an Verbraucher verkauft, was zu einer sogenannten Business-to-Consumer- oder B2C-Transaktion führt.
Der gleiche allgemeine Ansatz kann beim Kauf von Dienstleistungen eines Unternehmens durch ein anderes Unternehmen verfolgt werden. Beispielsweise kann ein Telefonkonferenzbüro einem anderen Telefonkonferenzunternehmen gestatten, seine Dienste unter seiner eigenen Marke weiterzuverkaufen. In diesem Fall fungiert der Käufer der Dienstleistungen als Großhändler. Das empfangende Unternehmen kauft Dienste zu einem festgelegten Preis vom Anbieter, kennzeichnet diese Dienste mit seinem eigenen Firmennamen und verkauft die Dienste mit Gewinn.
Eine Vielzahl von Branchen nutzen den Business-to-Business-Handel, um zu funktionieren. Innerhalb der Lebensmittelindustrie verlassen sich Supermarktketten auf den Kauf von Waren von Herstellern zu wettbewerbsfähigen Preisen, die es ihnen ermöglichen, Lebensmittel an Verbraucher weiterzuverkaufen. Autoreparaturfirmen verwenden den Mengeneinkauf bei Herstellern, um Reifen, Batterien und verschiedene Motorkomponenten zu günstigeren Preisen zu sichern, als dies für einzelne Verbraucher möglich ist. Auf diese Weise können Preise berechnet werden, die die Verbraucher für fair halten und dennoch einen Gewinn erzielen. Einzelhandelsgeschäfte kaufen auch Volumen von Herstellern verschiedener Waren, die mit Gewinn in ihren Geschäften verkauft werden können.
Wie in jeder Situation, in der ein Käufer und ein Verkäufer involviert sind, hängt der Prozess des Business-to-Business-Handels in hohem Maße vom Aufbau einer engen Arbeitsbeziehung zwischen den beiden Unternehmen ab. Der Käufer muss davon überzeugt sein, dass die vom Verkäufer angebotenen Waren oder Dienstleistungen von akzeptabler Qualität sind, zu einem angemessenen Preis erhältlich sind und letztendlich von Nutzen sind. Gleichzeitig muss der Verkäufer davon überzeugt sein, dass der Käufer bereit ist, alle mit dem Verkauf verbundenen Bedingungen einzuhalten, und in der Lage ist, die Einkäufe innerhalb eines angemessenen Zeitraums zu bezahlen. Wenn diese wesentlichen Elemente nicht vorhanden sind, ist der Business-to-Business-Handelszyklus nicht vollständig, und die Beziehung zwischen den beiden Unternehmen wird aufhören zu bestehen.