Was ist Business-to-Business-Internet-Marketing?
Business-to-Business-Internet-Marketing ähnelt den traditionellen B2B-Marketing-Praktiken. Die Ausnahme ist, dass das Internet das primäre Medium für die Verbindung mit potenziellen Geschäftskunden über E-Mail oder andere webbasierte Tools ist. Die Trends der Internet-Marketing-Technologien tragen dazu bei, die Zeit für die Werbung und den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu verkürzen.
In der Regel verwenden Unternehmen das Internet-Marketing von Unternehmen zu Unternehmen als nicht-invasive Medienform, die auf das abgestimmt ist, was den Geschäftskunden anspricht. Beginnend mit dem ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden können die Kontaktinformationen auf der Visitenkarte verwendet werden, um regelmäßige Mailings wie E-Newsletter mit Informationen zu versenden, die sich auf die Branche des potenziellen Kunden beziehen. Unternehmen können Whitepaper oder Informationen zu bevorstehenden Ereignissen senden, die ebenfalls von Interesse sein könnten.
Diese Internet-Marketingstrategien können als Erinnerung an den Wert der Geschäftsbeziehung dienen. Die E-Mail-Kommunikation könnte die Frage beantworten, wie man mit einem bestimmten Unternehmen Geschäfte macht. Internet-Marketing-Strategien, die die Bedürfnisse eines Unternehmens identifizieren, können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die B2B-Beziehung fortgesetzt wird.
Im Allgemeinen sind E-Mail-Nachrichten auf die Verantwortlichkeiten der Entscheidungsträger innerhalb der Organisation zugeschnitten. Durch den Einsatz von B2B-Marketing kann das Unternehmen nachweisen, wie seine Produkte oder Dienstleistungen die Problembereiche für die Geschäftsziele und -ziele des Kunden verbessern. Es werden bestimmte Punkte angesprochen, die hervorheben, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung die beste Lösung für das Unternehmen darstellt.
Durch den Einsatz von Business-to-Business-Internet-Marketing bleiben Online-Kommunikationskanäle jederzeit offen. Mit Internet-Marketing-Strategien wird die Wahrscheinlichkeit einer Überlastung von Geschäftskunden mit irrelevanten Informationen in der Regel verringert. B2B bietet ein zugängliches, benutzerfreundliches Tool, mit dem Geschäftskunden bequem Informationen abrufen können. Solange der Geschäftskunde oder potenzielle Kunde diese Marketingtechniken für akzeptabel hält, kann das Unternehmen Business-to-Business-Internet-Marketingtechniken einsetzen.
Produktdiskussionsforen sind eine weitere Marketingmethode, die einige Unternehmen anwenden können. Das Diskussionsforum bietet eine Möglichkeit, Meinungen zu Produkten oder Dienstleistungen einzuholen. Diese Art der Marketing-Technik scheint weniger invasiv zu sein als Meinungsumfragen oder Umfragen. In einem Forum werden Geschäftskunden eingebunden und dem Unternehmen wertvolle Rückmeldungen zur Verbesserung von Produkten oder Dienstleistungen gegeben.
Das Respektieren der Zeit der Geschäftskunden mit Business-to-Business-Internetmarketingstrategien kann als Vorteil gegenüber der Verwendung traditioneller Marketingtechniken angesehen werden. Durch die Verwendung von Webbesprechungen und Präsentationen können die oft zeitaufwändigen Kosten für die persönliche Teilnahme an Besprechungen reduziert werden. Es kann auch möglich sein, einen Clip per E-Mail an den Kunden oder Interessenten zu senden, um ihn zu einem späteren Zeitpunkt anzuzeigen. Dies gibt dem Unternehmen auch einen Grund, sich mit einer E-Mail oder einem Telefonanruf zu befassen, um das Material zu besprechen und Fragen zu beantworten.