Was ist Vertragsverhandlung?
Eine Vertragsverhandlung ist ein persönliches oder elektronisches Gespräch, dessen vorrangiges Ziel es ist, eine schriftliche Einigung über eine geschäftliche Angelegenheit zu erzielen. Ein solcher Vertrag kann für fast alles gelten, obwohl der Begriff am häufigsten für Arbeitsverträge oder Verträge für Dienstleistungen gilt, die vor der Ausführung der Arbeit vereinbart werden müssen. Häufig werden bei der Vertragsverhandlung Aspekte wie Kosten, Zeitrahmen und besondere Aspekte berücksichtigt.
Der Prozess der Aushandlung von Arbeitsverträgen findet in den Medien häufig große Beachtung, einfach weil so viel auf dem Spiel steht. Dabei wird nicht nur die Ertragskraft von Personen bestimmt, sondern auch Leistungen wie Krankenversicherung, Invaliditätsentgelt und Dienstalter. Wenn eine Gewerkschaft mit den Vertragsbedingungen nicht einverstanden ist, können ihre Beschäftigten einen Streik anordnen, der zu kritischen Engpässen oder mangelnden Dienstleistungen für die Öffentlichkeit führen kann.
Bei den Vertragsverhandlungen handelt es sich häufig um Führungskräfte der oberen Ebene, die über die Erfahrung und die Befugnis verfügen, Vertragsgespräche auf eine Weise zu führen, die die anderen Parteien respektiert, jedoch den Interessen des Unternehmens / der Anteilseigner gerecht wird. Dies gilt sowohl für die Unternehmensleitung als auch für die Gewerkschaft, von denen viele oft Jahrzehnte damit verbringen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern. Keine Seite kann schwach erscheinen oder die Vertragsverhandlungen nicht ernst nehmen.
Neben Arbeitsfragen sind häufig auch andere geschäftliche Aktivitäten Gegenstand von Vertragsverhandlungen. In solchen Fällen steht oft der Preis im Mittelpunkt. Dieser Preis kann von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst werden, z. B. von der Art der Arbeit, der geschätzten Zeit bis zur Fertigstellung des Projekts und der Anzahl der konkurrierenden Jobs, die ein Auftragnehmer zu diesem bestimmten Zeitpunkt haben kann. Besondere Überlegungen können umfassen, was zu tun ist, wenn etwas Unerwartetes eintritt, und den ordnungsgemäßen Prozess für Änderungsaufträge, die der ursprünglichen Stellenbeschreibung und den Erwartungen hinzugefügt oder von diesen entfernt werden.
Ein Geschäftsvertrag kann durch Anreize und Strafen ergänzt werden, die im Rahmen des Verhandlungsprozesses vereinbart werden können. Wenn beispielsweise ein Auftrag vorzeitig beendet wird, kann der Auftragnehmer eine Bonuszahlung erhalten. Wenn der Auftrag über die festgelegte Zeit ausgeführt wird, kann auch festgelegt werden, dass der Projektbesitzer Anspruch auf eine Art Rückerstattung hat. Die Form und Einzelheiten dieser Rückerstattung können oft sehr unterschiedlich sein, ebenso wie der Bonus.
Angesichts des Umfangs aller möglichen Arten von Vertragsverhandlungen ist es sehr schwierig, die durchschnittliche Zeit zu berechnen, die der Prozess vom Beginn bis zum Abschluss benötigt. Einige Verträge werden möglicherweise sehr schnell abgeschlossen, entweder aufgrund des kritischen Zeitpunkts der ausgeführten Arbeiten oder weil beide Parteien der Ansicht sind, dass der Vertrag fair ist. Einige Arbeitsverträge können Jahre dauern, bis sie endgültig genehmigt werden. Zum Beispiel endete ein 1954 begonnener Streik der Kohler Company erst 1960 und gilt als der längste Arbeitskampf in der amerikanischen Geschichte.