Was kostet pro Conversion?

Kosten pro Konvertierung sind der Betrag, der für die Umwandlung eines Leads in einen Verkauf aufgewendet wird. Der Hauptzweck bei der Berechnung der Kosten pro Conversion besteht darin, sicherzustellen, dass ein Unternehmen nicht mehr für den Erwerb seiner Kunden ausgibt als es wert ist. Um diese Zahl zu berechnen, werden die Kosten einer Marketingkampagne durch die Gesamtzahl der Verkäufe geteilt, die sich aus der Kampagne ergeben. Diese Zahl kann dann mit dem durchschnittlichen Kundenwert verglichen werden, um festzustellen, ob Anpassungen an der Marketingkampagne vorgenommen werden sollen. Wenn der durchschnittliche Kundenwert niedriger als die Kosten pro Konvertierung ist, verliert das Unternehmen Geld und muss sofort Anpassungen vornehmen.

Vergleich der Kosten pro Konvertierung mit dem durchschnittlichen Kundenwert erfordert einige sorgfältige Überlegungen. Was zunächst eine kostspielige Marketingkampagne erscheint, kann tatsächlich sehr profitabel sein, wenn sie den Lebensdauerwert ihrer Kunden anstelle des Durchschnittswerts ihrer anfänglichen Einkäufe betrachten. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen feststelltTomers geben im ersten Monat durchschnittlich 15 US -Dollar in US -Dollar (USD) aus, kehren aber im Laufe des Jahres durchschnittlich 200 USD zurück.

Online-Werbung über Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) verwenden häufig die Kosten pro Conversion als metrisches Tool. Es ermöglicht Unternehmen, Ergebnisse verschiedener Laufkampagnen zu vergleichen, um sicherzustellen, dass ihre Kosten pro Conversion -Zahlen nicht höher sind als sie sein sollten. Wenn beispielsweise ein Unternehmen eine PPC -Kampagne betreibt, die die Kosten pro Conversion zeigt, beträgt die Gesamtkosten des Unternehmens pro Conversion jedoch 7 USD, dann sollte es in Betracht ziehen, seine Online -Kampagne anzupassen. Eine andere Möglichkeit, es zu verwenden, besteht darin, mehrere laufende Marketingkampagnen zu vergleichen, um festzustellen, welche effizienter sind.

Wenn die Kosten pro Conversion für eine Online -Marketing -Kampagne für benötigt werdenDienste oder Artikel, die offline gekauft werden, und dann können die Kosten pro Conversion ermittelt werden. Anstatt den Verkauf zur Überwachung der Konvertierung zu verwenden, muss eine weitere Metrik identifiziert werden, und dann sollte die Wahrscheinlichkeit, dass jemand diese Metrik erreicht, berechnet werden. Wenn beispielsweise ein Unternehmen Beratungsdienste anbietet und feststellt, dass 75 Prozent derjenigen, die sie über das Kontaktformular kontaktieren, in zahlende Kunden konvertieren, wird die Anzahl der Formulareinführungen verwendet, um seine Kosten pro Conversions zu berechnen. Das Unternehmen könnte 75 Prozent der Gesamtzahl der Einreichungen dauern und dies als beispielsweise als Anzahl der Conversions verwenden.