Was ist differenziertes Marketing?
Differenziertes Marketing ist eine Strategie, mit der Unternehmen verschiedene Märkte mit mehreren Produkten abdecken. Die gängigste Strategie besteht darin, in mehreren Märkten oder demografischen Segmenten eine Nische zu finden und diese mit entsprechenden Produkten zu füllen. In einigen Fällen kann das Produkt selbst die Basiskomponenten enthalten, wobei für jedes Segment Änderungen vorgenommen werden. Differenzierung kann teuer sein, insbesondere für kleinere Unternehmen, die weniger Ressourcen als große Unternehmen haben. Das Besetzen von Marktnischen kann jedoch eine äußerst lukrative Geschäftsstrategie sein.
Unternehmen geben häufig viel Geld aus, um die verschiedenen Märkte und demografischen Segmente in einer Gesamtwirtschaft zu definieren. Differenziertes Marketing hängt davon ab, dass ein Unternehmen mehrere Marktnischen findet, von denen viele klein und manchmal schwer zu definieren sind. Sobald ein Unternehmen die Marktlücke entdeckt, ist die Information über die Art des Produkts, das die Lücke füllen wird, der nächste Schritt. In einigen Fällen kann die Produktauswahl recht offensichtlich sein, während in anderen Nischen Verbraucherforschung erforderlich ist, um das beste Produkt für die Nische zu definieren. Die Kosten können für jede Marktnische und das zugehörige Produkt unterschiedlich sein.
Andere Probleme können sich auch im Rahmen einer differenzierten Marketingstrategie ergeben. Branchenprofile können erforderlich sein, um die aktuelle Marktphase der Branche zu bestimmen. Beispielsweise sind sterbende Industrien mit einer Marktnische möglicherweise über einen längeren Zeitraum nicht rentabel. Hoher Wettbewerb kann auch Teil der Branchenanalyse sein. Auch wenn es eine Nische gibt, kann das Wettbewerbsniveau so hoch sein, dass ein großes, flexibles Unternehmen seine Geschäftstätigkeit schnell ändern kann, um selbst in einem Nischenmarkt neuen Wettbewerb auszublenden.
Die Marktstrategie ist auch Teil eines differenzierten Marketings, ähnlich wie Strategien Teil eines Geschäftsbetriebs sind. Die Verteilung der Waren auf die einzelnen Marktnischen ist ein wesentlicher Bestandteil der Marktstrategie. Einzelhandelsstandorte für den Verkauf von Waren, Produktpreisen und Werbepaketen können auch die gesamte differenzierte Marketingstrategie umfassen. Auch hier kann jede Nische einen anderen Ansatz erfordern, um hohe Umsätze und Gewinne zu erzielen. Zum Beispiel wird eine gehobene Industrie und Marktnische höchstwahrscheinlich einen anderen Ansatz zum Verkauf von Waren erfordern.
Unternehmen, die in großem Maßstab differenzierte Marktstrategietechniken anwenden, können sich schnell in einer finanziellen Notlage befinden. Das Anbieten von Spezialprodukten für mehrere Märkte ist häufig teuer. Produkt-Flops oder unangemessene Preisschemata können zu schnellen Gewinneinbußen und einer prekären finanziellen Situation führen. Unternehmen müssen in der Lage sein, differenzierte Marketingstrategien langsam zu starten und sich in mehrere Märkte hineinzuarbeiten, um den Erfolg für jeden Markt zu gewährleisten.