Was ist Direktwerbung?
Direct-Response-Werbung ist ein Werbe- und Marketingansatz, bei dem verschiedene Strategien zum Einsatz kommen, um die Verbraucher zu sofortigen Maßnahmen zu veranlassen. Die Idee ist, jeden, der die Werbung sieht, dazu aufzufordern, auf eine bestimmte Art und Weise zu antworten. In der Regel liegt der Schwerpunkt darauf, den Verbraucher zu drängen, Kontakt mit dem Lieferanten aufzunehmen, um die Chancen auf eine funktionierende Geschäftsbeziehung zu verbessern.
Ein Beispiel für Direct-Response-Werbung wäre die Verwendung von Postkarten als Werbemaßnahme. Auf den Postkarten kann für eine begrenzte Zeit der Verkauf eines bestimmten Artikels angekündigt werden. Im Rahmen des Layouts des Kartendesigns gibt der Anbieter Kontaktinformationen an, in der Regel eine Telefonnummer oder eine Website-Adresse, und fordert den Leser auf, die Website anzurufen oder zu besuchen, um weitere Einzelheiten zu erfahren oder eine Bestellung aufzugeben. Dieser Ansatz macht die Verbraucher nicht nur auf den Verkauf aufmerksam, sondern gibt ihnen auch konkrete Anweisungen, wie sie den Kauf auf die zweckmäßigste Weise durchführen können.
Flyer und Türschilder erfüllen die gleiche Art von Direct-Response-Werbefunktion. Der Text und die Grafiken auf dem Werbematerial enthalten Informationen, mit denen Interessenten zur Kontaktaufnahme mit dem Lieferanten aufgefordert werden können. Sobald dieser Kontakt hergestellt ist, steigt das Potenzial für einen Verkauf erheblich.
Sogar Anzeigen von Sonderangeboten oder Rabattgutscheinen, die in Zeitungen eingefügt werden, passen zur Beschreibung von Direct-Response-Werbung. Mit den Anzeigen können Verbraucher den Anbieter anrufen oder besuchen und eine Bestellung aufgeben. Die Rabattgutscheine können abgeschnitten und in einen Supermarkt oder ein anderes Einzelhandelsgeschäft gebracht und zum Kauf von Waren verwendet werden, die unter dem aktuellen Einzelhandelspreis liegen. In beiden Ansätzen reagieren die Verbraucher auf die Werbung, indem sie genau das tun, was der Werbetreibende sich erhofft.
Online-Direct-Response-Werbung ist einfach eine Abwandlung der traditionelleren Methoden, die in Offline-Situationen verwendet werden. Hier macht es der Anbieter den Verbrauchern leicht, eine Website zu besuchen, zu finden, was sie wollen, und schnell Zugang zu einem Mittel zu erhalten, um einen Kauf abzuschließen. Selbst Online-Bannerwerbung oder Kleinanzeigen, in die Links eingebettet sind, die den Verbraucher zu einer Bestellseite führen, bieten den direkten Effekt, den Kaufvorgang zu vereinfachen. In Verbindung mit anderen Formen der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit kann Direct-Response-Werbung sehr effektiv sein und den gesamten Werbeaufwand mit geringen Kosten belasten.