Was ist eine direkte Antwortkopie?
Es gibt eine Reihe verschiedener überzeugender Techniken, die beim Werbetexten verwendet werden, aber eine der aggressivsten Techniken wird als direkte Antwortkopie bezeichnet . Die direkte Antwortkopie soll eine sofortige Reaktion des Empfängers auslösen, die häufig zu einer sofortigen Aktion wie einer Geldspende, einem Telefonanruf oder einem Besuch einer bestimmten Website führt. Das Wichtigste ist, bei einem potenziellen Kunden oder Kunden ein Gefühl der Notwendigkeit zu erzeugen. Sobald der Werbespot abgelaufen ist oder die Werbung gelesen wurde, ist der nächste logische Schritt eine Aktion.
Professionelle Autoren, die sich auf direkte Antwortkopien spezialisiert haben, haben ein gutes Verständnis der menschlichen Psychologie. Ein Fernsehwerbespot oder ein Radiospot, der eine direkte Antwortkopie verwendet, beginnt fast immer mit einem Blickfang. Beispielsweise ertönt im Hintergrund möglicherweise eine Sirene, oder die Voice-Over-Lautstärke ist merklich höher als beim normalen Programm. Werbetreibende haben nur wenige Sekunden Zeit, um Interesse zu wecken. Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an zu erregen. Texter verwenden häufig eine lebendige Sprache und eine kommandierende "zweite Person, die Sie" äußern, um das Produkt oder die Dienstleistung direkt an den Hörer zu richten.
Die direkte Antwortkopie unterscheidet sich erheblich von der standardmäßigen Informationskopie, die viele Unternehmen für die Werbung verwenden. Eine Standardwerbung für ein Möbelunternehmen könnte lauten: "Willkommen bei Smith Brothers Furniture. Wir sind seit über 50 Jahren in Anytown, USA, und wir laden Sie ein, unsere Sofas, Betten und Kommoden zu besuchen." Während diese Art von Kopie dazu beitragen kann, das Möbelgeschäft Neulingen vorzustellen, können viele Hörer es ausschalten.
Ein Skript, das eine direkte Antwortkopie für dasselbe Unternehmen verwendet, würde so klingen: "Smith Brothers Furniture wird nächsten Monat den Betrieb einstellen und WIR BRAUCHEN IHRE HILFE! Rufen Sie die Nummer auf Ihrem Bildschirm an, um mehr über unsere Opferpreise zu erfahren! Die Türen sind für immer geschlossen, also ruf diese Nummer noch heute an! "
Der Schlüssel für eine effektive direkte Antwortkopie ist ein leicht zu merkender Befehl zum Ergreifen einer angemessenen Maßnahme. Wohltätige Organisationen verwenden häufig eine direkte Antwortkopie, um beispielsweise sofortige Spenden zu veranlassen. Evokative Fotografien von leidenden Kindern können die Gefühle des potenziellen Spenders ansprechen, während der Erzähler ihn oder sie an die Unmittelbarkeit der Notwendigkeit erinnert. Die Kontaktinformationen werden in der Regel mehrmals wiederholt. Dies ist eine übliche Vorgehensweise beim Kopieren von Direktantworten. Eine effektive Direktantwort-Anzeige kann eine erhebliche Menge an Leads für den Werbetreibenden generieren, wodurch professionelle Texter, die in der Lage sind, hochwertige Skripte zu erstellen, stark nachgefragt werden.