Was ist direkte Antwortkopie?
Es gibt eine Reihe verschiedener überzeugender Techniken, die beim Copywriting der Werbung verwendet werden, aber eine der aggressivsten Techniken wird als Direct Response Copy bezeichnet. Die direkte Antwortkopie wurde entwickelt, um eine sofortige Reaktion des Empfängers hervorzurufen, die häufig zu einer sofortigen Aktion wie einer Geldspende, einem Anruf oder einem Besuch auf einer bestimmten Website führt. Das Wichtigste ist, ein Gefühl der Anspruch bei einem potenziellen Kunden oder Kunden zu generieren. Sobald der Werbespot vorbei ist oder die Werbung gelesen wurde, besteht der nächste logische Schritt darin, irgendeine Art von Maßnahmen zu ergreifen. Ein Fernsehwerbespot oder ein Radio-Spot mit direkter Antwortkopie beginnt fast immer mit einem Aufmerksamkeitsgetter. Eine Sirene kann beispielsweise im Hintergrund klingen, oder das Voice-Over-Volumen ist merklich höher als im regulären Programm. Werbetreibende haben nur ein paar Sekunden, um Interesse zu wecken,Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an zu erregen. Texter verwenden häufig eine lebendige Sprache und eine kommandierende "zweite Person Sie", um das Produkt oder die Dienstleistung direkt an den Hörer zu richten.
Direkte Antwortkopie unterscheidet sich erheblich von der Standard -Informationskopie, die viele Unternehmen für die Werbung verwenden. Eine Standardwerbung für ein Möbelunternehmen könnte laut "Willkommen bei Smith Brothers Furniture. Wir dienen seit über 50 Jahren Anytown, USA, und wir laden Sie ein, unsere Sofas, Betten und Kommoden zu besuchen." Während diese Art von Kopie dazu beitragen könnte, dem Möbelgeschäft den Neuankömmlingen vorzustellen, können viele Zuhörer es ausschalten.
Ein Skript, das direkte Antwortkopie für dasselbe Unternehmen verwendet, würde so klingen: "Smith Brothers Furniture geht nächsten Monat aus dem Geschäft und wir brauchen Ihre Hilfe! Rufen Sie die Nummer auf Ihrem Bildschirm an, um mehr über unsere SA zu erfahrenKrisespreise! Die Türen schließen für immer, rufen Sie diese Nummer noch heute an! "
Der Schlüssel zu einer effektiven Direktantwortkopie ist ein leicht erinnerte Befehl, um eine angemessene Maßnahme zu ergreifen. Gemeinnützige Organisationen verwenden häufig eine direkte Antwortkopie, um beispielsweise sofortige Spenden zu drängen. Evokative Fotografien leidener Kinder können die Gefühle des potenziellen Spenders ansprechen, während der Erzähler ihn oder sie an die Unmittelbarkeit des Bedürfnisses erinnert. Die Kontaktinformationen werden im Allgemeinen mehrmals wiederholt, was eine Standardpraxis in der direkten Antwortkopie darstellt. Eine effektive Direkte -Antwort -Anzeige kann eine erhebliche Anzahl von Leads für den Werbetreibenden erzeugen, wodurch professionelle Texter in der Lage sind, Qualitätskripte in hoher Nachfrage zu produzieren.