Was ist Direct Response Television?
Direct Response Television ist Fernsehwerbung, bei der die Zuschauer auf die Anzeige reagieren müssen, um einen Sonderpreis, einen Coupon oder einen anderen Vorteil zu erhalten. Zuschauer können eine Telefonnummer anrufen oder ihnen eine SMS senden oder eine Website besuchen. Werbetreibende haben Anspruch auf Sonderkonditionen für solche Werbung und arbeiten in der Regel bei der Anzeigenentwicklung und -platzierung mit einem Direct-Response-Fernsehmarketingunternehmen zusammen. Solche Firmen sind Experten für diese Art von Werbung und können eine angemessene und effektive Kampagne entwerfen.
Anzeigen können unterschiedlich lang sein. Kurzform-Werbung dauert weniger als zwei Minuten, während Langform-Spots länger als zwei Minuten sind. Sogar längere Werbungen von 30 Minuten oder mehr werden als Infomercials bezeichnet. Die Länge einer Anzeige hängt normalerweise von der Art des Produkts ab. Ein Unternehmen möchte möglicherweise einen längeren Zeitraum, um die Verbraucher aufzuklären oder in die Präsentation einzubeziehen, während eine Kurzanzeige für ein schnelles Verkaufsgespräch besser geeignet ist.
Ein Weg, wie Unternehmen Direct-Response-Fernsehen nutzen können, ist die Direktvermarktung von Produkten und Dienstleistungen. Diese sind möglicherweise nur über den Fernseher verfügbar. Zuschauer, die diese Produkte und Dienstleistungen wünschen, müssen sich über die Informationen in der Werbung an das Unternehmen wenden. Unternehmen können ein Gefühl der Dringlichkeit entwickeln, indem sie darauf hinweisen, dass die Werbekonditionen ablaufen und die Zuschauer sofort handeln müssen, um den besten Preis zu erzielen. Waren werden üblicherweise auch in limitierter Auflage oder in geringer Stückzahl vermarktet, um die Käufer zum sofortigen Kauf anzuregen.
Andere Direktwerbung kann eine Antwort von Zuschauern erbitten, die einen Gutschein oder eine Informationsbroschüre wünschen. Anstatt eine Bestellung aufzugeben, kontaktiert der potenzielle Kunde das Unternehmen, um weitere Informationen oder einen Sonderrabatt zu erhalten. Der erste Kontakt bietet die Möglichkeit, Kundeninformationen zu sammeln, die das Unternehmen für zukünftige Marketingkampagnen verwenden kann. Im Idealfall wird der Verbraucher einen Kauf tätigen, nachdem er die Informationen erhalten hat. Unternehmen können Werbemaßnahmen dieser Art im Fernsehen nutzen, um Werbekampagnen wie Print- und Plakatwerbung an anderer Stelle zu ergänzen.
Spezialisten für Direct-Response-Fernsehen können eine entsprechende Anzeige für die jeweilige Zielgruppe entwerfen, testen und in den am besten geeigneten Fernsehsendern platzieren. Die Kosten für Werbespots können variieren. Für das Fernsehen zur Hauptsendezeit kann die Anzahl der Zeitnischen begrenzt und sehr teuer sein. In Vertriebsnetzwerken, in denen die Zuschauer auf Werbung und Verkaufsförderung zugreifen, können die Kosten unter Umständen niedriger ausfallen. Unternehmen müssen den am besten geeigneten Ort für ihre Anzeigen auswählen, wenn sie entscheiden, wo sie eine direkt reagierende Fernsehwerbung schalten möchten.