Was ist Geberentwicklung?

Bei der Spenderentwicklung wird potenziellen Spendern gezeigt, warum eine Organisation ihre Spenden benötigt. Dies wird auch als Kultivierung bezeichnet. Sobald die Spender die Notwendigkeit von Spenden, wie den Bau eines neuen Gebäudes oder die Finanzierung eines speziellen Programms, erkannt haben, überzeugt die Spenderentwicklung die potenziellen Spender, Spenden zu tätigen und sie sogar dahingehend anzuleiten, wie viel Geld sie spenden sollen.

In der Regel beginnt die Entwicklung von Spendern damit, frühere Spender an die Organisation zu wenden. Die Kontaktaufnahme mit diesen Spendern kann auf verschiedene Arten erfolgen. In der Realität wird in der Regel eine Kampagne erstellt, um diese Spender über einen bestimmten Zeitraum auf unterschiedliche Weise zu erreichen. Das erste Werbemittel, das der Spender während der Spenderentwicklung erhalten kann, ist beispielsweise ein Brief, in dem der Zweck der Kampagne angegeben ist. Die Organisation wird in der Regel zu diesem Zeitpunkt um eine mögliche Spende bitten, dies ist jedoch zu diesem Zeitpunkt nicht erforderlich. Einige Organisationen wählten das Bewusstsein als ersten Schritt und baten später im Spenderentwicklungsprozess um die Spende.

Mehrere Follow-up-Briefe, E-Mails, Listen in den Newslettern der Organisation und mehr gehen an diese früheren Spender. Ziel der Spenderentwicklung ist es, frühere Spender wieder zum Spenden zu bewegen und den Betrag ihrer Spende gegenüber dem letzten Betrag, den sie haben, zu erhöhen.

Neben der Kontaktaufnahme mit früheren Gebern umfasst die Geberentwicklung auch die Identifizierung neuer potenzieller Geber. Der erste Schritt besteht darin, Gruppen zu identifizieren, die ein Interesse daran haben, wofür das Geld gesammelt wird. Ein historisches Museum, das Geld sammelt, um ein Museum um eine historische Stätte herum zu eröffnen, würde sich beispielsweise an historische Gesellschaften, Historiker sowie Bezirks- und Stadtbeamte wenden, um die für die Einrichtung eines Museums um die historische Stätte erforderlichen Mittel zu erhalten.

Sobald die Organisation das Bewusstsein für die Notwendigkeit von Spenden weckt und diejenigen identifiziert, die am wahrscheinlichsten spenden, besteht der letzte Schritt zur Entwicklung von Spendern darin, potenzielle Spender in tatsächliche Spender umzuwandeln. Einige Organisationen benötigen Geldspenden, und dies ist die beliebteste Spendenart, die die meisten Organisationen suchen. Einige Organisationen sind bereit, Waren oder Dienstleistungen in Form von Sachleistungen anzunehmen. Zum Beispiel kann ein Museum die Spende einer Baufirma entgegennehmen, um die richtige Umhüllung für eine äußere historische Stätte zu bauen, um die Stätte vor Witterungseinflüssen zu schützen.