Was ist Exklusivvertrieb?
Der ausschließliche Vertrieb ist eine Situation, in der nur bestimmte Händler berechtigt sind, ein bestimmtes Produkt in einem bestimmten Gebiet zu verkaufen. Die Rechtmäßigkeit einer Alleinvertriebsvereinbarung kann je nach den Besonderheiten des Einzelfalls variieren. In einigen Fällen sind solche Vereinbarungen völlig legal, während in anderen Fällen Rivalen rechtliche Probleme verursachen können. Wenn ein Unternehmen nachweisen kann, dass eine Alleinvertriebsvereinbarung den Wettbewerb in irgendeiner Weise beeinträchtigt, kann es argumentieren, dass die Vereinbarung nicht legal ist.
Diese Art von Vertriebsvereinbarung gilt normalerweise für Luxus- und High-End-Produkte. In einem Beispiel einer exklusiven Vertriebsvereinbarung könnte ein Autohersteller nur drei Händlern gestatten, ihre Autos in einem bestimmten Land zu verkaufen. Andere Händler als diese drei, die versuchten, neue Fahrzeuge dieses Herstellers zu verkaufen, würden dies ohne Genehmigung tun. Eine Konsequenz daraus könnte sein, dass der Hersteller die Einhaltung von Garantien oder die Unterstützung für Fahrzeuge verweigert, die bei nicht autorisierten Händlern verkauft werden.
Die Struktur einer exklusiven Vertriebsvereinbarung kommt sowohl dem Hersteller als auch dem Händler oder Einzelhändler zugute. Aus der Sicht von Personen, die das Produkt zu Verbrauchern bringen, bedeutet ein exklusiver Vertrag, dass die Verbraucher zu ihnen kommen müssen, wenn sie das Produkt wollen. Wenn beispielsweise ein Mobilfunkanbieter einen exklusiven Vertrag mit einem Hersteller von Mobiltelefonen hat, müssen Personen, die von diesem Hersteller hergestellte Mobiltelefone verwenden möchten, diesen Mobilfunkanbieter kontaktieren.
Hersteller können es begrüßen, die Kontrolle darüber zu haben, wie ihre Produkte vermarktet, vermarktet und gebrandmarkt werden. Der Exklusivvertrieb ermöglicht es Unternehmen, das Markenimage, das für Luxusprodukte besonders wichtig sein kann, genau zu kontrollieren. In der Tat können exklusive Angebote das Markenimage verbessern, indem sie die Idee verstärken, dass ein Produkt besonders, selten und schwer zu bekommen ist, wodurch es für Verbraucher wünschenswerter wird. Wenn etwas in einem Geschäft gekauft werden kann, wird es als banal angesehen. Wenn es jedoch nur in bestimmten Geschäften gekauft werden kann, wird eine Knappheitskomponente hinzugefügt, die es attraktiver machen kann.
Exklusivvertrieb wird häufig in der Produktwerbung erwähnt. Wenn in einer Anzeige so etwas wie "Nur in den folgenden Läden erhältlich" steht oder eine Liste der Läden angegeben ist, in denen ein Produkt gekauft werden kann, kann dies darauf hinweisen, dass der Hersteller eine ausschließliche Vereinbarung getroffen hat und das Produkt nicht an anderer Stelle erhältlich ist. Diese Art der Vereinbarung ist tendenziell weniger günstig für Billigprodukte, da das Ziel bei solchen Produkten darin besteht, den Markt zu sättigen und Einheiten schnell zu bewegen, was durch die Begrenzung der Vertriebsquellen behindert würde.