Was ist intensive Verteilung?

Intensiver Vertrieb ist eine Art Marketingstrategie, bei der die von einem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen in möglichst vielen Märkten platziert werden. Die Idee ist, dass durch die Bereitstellung der Produkte für so viele Verbraucher wie möglich die Umsatzchancen erhöht werden. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen der Verbraucher auf einfache Weise Produkte in verschiedenen Verkaufsstellen kaufen kann, von Supermärkten über Drogerien bis zur örtlichen Tankstelle.

Bei einem intensiven Vertrieb liegt der Schwerpunkt nicht unbedingt darauf, bestimmte demografische Merkmale der Verbraucher zu erfassen, um zu entscheiden, wo diese Produkte vertrieben werden sollen. Während ein Unternehmen in der Tat eine Kern- oder Zielgruppe von Verbrauchern im Auge hat, ist es für das Unternehmen auch wichtig, seine Produkte an Orten zu verkaufen, die von anderen Verbrauchern als dieser Zielgruppe frequentiert werden. Zum Beispiel konzentriert sich ein Getränkehersteller derzeit möglicherweise auf ältere Teenager und jüngere Erwachsene als Hauptziel auf dem Markt, wird die Soda-Produkte jedoch weiterhin an Verkaufsstellen vertreiben, die nicht unbedingt Ziele dieser Zielgruppe sind. Dies bedeutet, dass neben dem Verkauf von Erfrischungsgetränken in Läden, Einkaufszentren und Supermärkten die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass diese Erfrischungsgetränke auch in Seniorenresorts, auf Golfplätzen und an anderen Orten angeboten werden, die traditionell von Verbrauchern außerhalb dieser wichtigen Bevölkerungsgruppe besucht werden.

Eine Reihe verschiedener Produkte wird über einen intensiven Vertriebsansatz verkauft. Neben Limonaden gibt es in zahlreichen Verkaufsstellen auch Schokoriegel. Gleiches gilt für einige der am häufigsten verwendeten rezeptfreien Medikamente. Aspirin wird nicht nur in Drogerien, sondern auch in Supermärkten, Convenience-Stores, Discountern und einer Reihe anderer Einzelhandelsgeschäfte verkauft.

Bei Erfolg kann ein intensiver Vertriebsansatz den Absatz eines bestimmten Produkts erheblich steigern. Im Rahmen dieses Prozesses baut der Hersteller bei den Verbrauchern eine Bekanntheit der Marke auf, was wiederum die Chancen erhöht, dass diese Verbraucher für diese bestimmte Marke mehr als für eine andere erreichen, unabhängig davon, wo sie gerade einkaufen. Eine intensive Verbreitung beeinträchtigt andere Marketing- und Werbemaßnahmen nicht, kann jedoch häufig als zusätzlicher Ansatz dienen, mit dem das Bewusstsein für das Produkt geschärft und die Verbraucher dazu verleitet werden, Werbung, Printmedienwerbung und andere Werbemaßnahmen stärker in den Vordergrund zu rücken Vorteile eines Produkts, einfach weil die Verbraucher das Produkt überall sehen, wo sie sind.