Was ist Grenznachfrage?
In der Ökonomie beschreibt der Begriff "Grenznachfrage", wie die Nachfrage nach einer Ware oder Dienstleistung wahrscheinlich durch eine Verschiebung des Stückpreises eines Produkts beeinflusst wird. Dieser Ansatz wird häufig verwendet, um zu projizieren, was mit dem Verkauf eines bestimmten Produkts wahrscheinlich passieren würde, wenn der von den Verbrauchern gezahlte Stückpreis entweder erhöht oder gesenkt wird. Anhand der Prognose der Grenznachfrage können Unternehmen feststellen, ob eine Änderung auf die eine oder andere Weise wahrscheinlich zu einer Verbesserung des Geschäftsergebnisses führt oder ob die derzeitige Preisgestaltung beibehalten werden sollte.
Der Schlüssel zum Verständnis der marginalen Nachfrage liegt darin, den Grad von Angebot und Nachfrage, der derzeit für die betreffenden Produkte besteht, genau zu erfassen. Unter der Annahme, dass die Nachfrage im Allgemeinen wächst, kann ein Unternehmen, das die Produkte herstellt, anfangen, darüber zu spekulieren, welche Auswirkungen eine mögliche Preisgestaltung auf seinen Marktanteil haben würde. Wenn das Unternehmen beispielsweise relativ wenige Wettbewerber hat, kann die Prognose der Preiselastizität der Nachfrage ergeben, dass das Unternehmen wenig bis gar nichts davon hat, einen Preis nach unten anzupassen. Gleichzeitig könnte die sich abzeichnende marginale Nachfrage auch darauf hindeuten, dass eine leichte Erhöhung des Stückpreises keine nachteiligen Auswirkungen auf die Anzahl der von den Verbrauchern gekauften Stückzahlen hat, sodass der Bruttogewinn gesteigert werden kann, ohne die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen.
In einem wettbewerbsintensiveren Umfeld kann die Berücksichtigung der marginalen Nachfrage wertvolle Hinweise darauf geben, wie ein Unternehmen vorgehen muss, das sich gegen ein relativ breites Spektrum von Wettbewerbern durchsetzen muss, um seinen aktuellen Marktanteil zu halten und seinen Anteil zu erhöhen des begrenzten Verbrauchermarktes. Hier kann die Prognose der Grenznachfrage bei einer Senkung der Stückpreise in festgelegten Schritten Aufschluss darüber geben, ob der daraus resultierende Umsatzanstieg ausreichen würde, um den Gewinnverlust für jede verkaufte Einheit auszugleichen. Wenn die Berechnung der Grenznachfrage ergibt, dass das Volumen der getätigten Käufe ausreichend ansteigt, um dem Unternehmen letztendlich zu ermöglichen, mehr Einnahmen aus diesem höheren Volumen zu erzielen, kann die Preisänderung gerechtfertigt sein und dazu beitragen, einen größeren Marktanteil zu gewinnen.
Die Einschätzung der Grenznachfrage ist eine ständige Aufgabe. Da sich die Bedingungen auf dem Verbrauchermarkt verschieben, müssen Unternehmen, die auf diesen Märkten tätig sind, auch die Effektivität der aktuellen Preisgestaltung berücksichtigen, um Kunden anzulocken und die Nachfrage in einem akzeptablen Bereich zu halten. Aus diesem Grund neigen Unternehmen dazu, die Marktbedingungen regelmäßig zu bewerten, ihre aktuellen Preisstrategien im Lichte dieser neuen Umstände zu betrachten und dann zu projizieren, was passieren würde, wenn bestimmte Preisänderungen implementiert würden.